由于家电连锁占据着零售渠道的强势地位，在家电卖场里买到首销或包销的手机甚至数码、电脑产品越来越多。大中电器3C总监张德炬先生透露，大中这次与手机巨头诺基亚签订战略性合作，首销发布推广诺基亚N9新品手机。双方因看中年底的巨大商机，特别敲定11月份才上市的这款新机，有望成为2011年收官畅销的单品。强势手机品牌把新机首发权交给家电连锁，足见传统的手机渠道正在发生微妙的变化。

　　“首销机”一般指某个零售商家与生产厂家达成协议，使某款或多款新品在该商家店面首先亮相销售，而其他商家即使想销售这些产品，也要等一段时间才能拿到货源。据悉在上周六首发当天，大中电器首销的诺基亚N9这一单品就销售了近550台，截止到记者发稿时，大中方面表示第一批进货的1000台诺基亚N9已销售一空。

　　一位正在购买的张姓先生告诉记者，“N9 3999元的价格对可谓是个不小的惊喜，记得前期官方报价是4888元，足足便宜了近900元，而且还有比较实用的赠品，”。

　　N9手机是诺基亚今年推广的一个重要产品，无按键+无缝机身 ，3.9”弧形玻璃清晰大屏，大胆的颜色 + 本色材料，800万卡尔蔡司大广角光学镜头，16GB海量存储空间，领先的NFC功能，终身免费Nokia导航服务。与其它产品相比，更加时尚，也拥有畅销、长销的潜力。

　　大中与诺基亚这次合作，出发点在于为其新品发布提供有利平台，一个是北京的通路霸主，一个是手机的知名厂商，强强合作强者更强。诺基亚方面透露，除了在营销策略和促销活动上，大中将和诺基亚联手陆续推出一系列最能吸引广大消费者的促销方案。

　　诺基亚公司透露之所以在连锁渠道领域单单选择与大中合作首销新品，正是看中了大中电器作为京城家电连锁龙头企业，其62家门店的覆盖率使其在手机业务上一直占据强大的资源优势，大中电器在四环以内门数量店接近40家，在年轻消费者中影响力很大，并且多年与诺基亚的合作均取得了相当可观的销售业绩。大中电器3C总监张德炬透露，由于“首销机”、“包销机”、“定制机”在一定时期里具有排他性，因此，相应手机新品独家上市后，短期内其他商家无该款新品可销，这样不仅能够体现“首销”商家的实力，还能进一步树立品牌，扩大影响力，集中爆发的销售更会带来可观的销售收入。而在北京市场上，大中电器无论是门店规模、还是市场地位都足够强势，这对于新品实现首销火爆销售来说至关重要。

　　另记者了解，双方合作的更大动力，可能还在于即将到来的年终收官的最后一个促销节日—圣诞、元旦。对于这个家电连锁占据绝对优势的双节，诺基亚自然希望自己的新品通过大中的平台一炮打响，而大中抵御手机连锁最具说服力的武器，无疑就是独家首销的新品。既然双方都有利可图，合作自然一拍即合。