有业内人士分析，奥克斯的市场占有率之所以能够稳步提升，是由于奥克斯抓住了家电下乡带给企业的巨大机会，实现了从追求价格到塑造价值的成功转型。

　　技术研发是灵魂

　　2011年，空调企业们又会比什么？变频高能效产品、价格、超长保修，还是产能扩张？日前，奥克斯推出了专注于改善空调冬季制热效果的 “双涡旋—热霸”空调，悄然拉开了2011年度空调市场竞争的主战场：产品技术战。

　　据奥克斯空调技术总监舒乐华介绍，“由于能效比主要考核空调在制冷状态下的耗电量，导致市场上销售的普通空调，普遍采用小压缩机、大换热器和大风量组合以取得能效值，相当于‘马小车大’，一旦到了冬季制热能力不足。”

　　针对这一情况，奥克斯研发出“热霸”技术，采用双转子压缩机和EVI(闪蒸汽)特殊制热系统，黄金优化风道设计，具有制热稳定、速度快、热量大的突出性能。除了制热效果显著外，奥克斯热霸空调同样具备绿色节能的优良传统，相比于普通空调，平均制热量提升20%，制热速度提升1/4，省电2倍。有业内人士认为，热霸空调是奥克斯技术与品质创新的首个亮相产品，它标志着奥克斯企业价值观的改变，它是奥克斯从单一运营到系统整合经营的风向标。

　　“在技术研发上，奥克斯不仅投巨资建造自己的空调专业研究室，国家博士后工作站，还与三星合作开发空调的外观设计等。”奥克斯有关负责人道出了技术创新的秘密。

　　品牌定位是关键

　　与前几年一些企业的产品技术比拼不同，这一轮的产品技术较量主要集中于大企业之间的一场中长期拉锯战，考验的不仅是产品技术的领先性，还考验着市场营销的推广力和执行力。

　　对此，奥克斯早在两年前就布下棋子。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰表示：“从《空调成本白皮书》到《健康渠道白皮书》的改变，奠定了奥克斯从价格到价值取向的蜕变。”

　　2009年，国内空调渠道商面临的竞争环境空前恶化，绝大多数空调渠道商正生存于亚健康状态甚至是病态，亟待调理及帮扶，而奥克斯适时地推出《健康渠道白皮书》，无疑起到了雪中送炭的积极效果。业内人士分析，其渠道策略中提到的“清仓、换货”措施，彻底解决了深刻困扰空调渠道商的能效危机问题、库存消化危机问题、降价危机问题，可以说是搬走了压在渠道商头上的“三座大山”，彻底帮助渠道商轻装上阵，也使得奥克斯真正赢得了人心。

　　近年来，国内空调市场竞争异常激烈，空调品牌也由2006年的52个锐减到2007年的33个。正是在2007年，奥克斯启动了品牌战略。2010年，奥克斯在去年“减库存”的基础上，又高调推出了包括六大措施的“减行动”：减污染、减危害、减麻烦、减价格、减能耗、减库存。为了更好地承担社会责任，保障经销商利益，服务消费者，近日，奥克斯提出了健康空调的品牌新定位。

　　“健康空调具有三层含义：一是为员工创造健康的生活水平和发展价值观；二是为合作客户创造健康的发展关系与平台；三是为使用客户创造健康生活的优质产品。”金杰透露，奥克斯的最终目标就是要为社会树立正确、责任的企业价值观而努力。