全球最高能效产品受追捧

    2010年上半年至今，欧洲经济逐步恢复增长，带动到访广交会的欧洲客户明显增多，其次是南美洲、北非、印度等新兴市场的客商。受惠于2010年全球经济复苏、各国低碳经济政策出炉等有利因素，到访的空调界客户对来年空调销售信心普遍高涨。

    据志高海外事业本部相关负责人介绍，本届广交会上，志高参展产品与上届相比全部升级，所有产品都体现了绿色低碳的理念，科技含量较上届也普遍得到提升。尤其是主打的两款世界第一高能效空调，变频的“变频至尊”与定频的“低碳王”双双打破世界能效比记录，成为志高展台的亮点，吸引了不少客商的驻足洽谈，对订单的刺激作用明显。“我们展出了成系列的低碳产品，让客户看到了我们在绿色节能产品上所取得的技术突破和已有优势，这也让客户更加信赖我们，愿意与我们合作。”该负责人表示。

    Mr.Micky是一位来自阿联酋的志高客户，他所在的公司于志高的合作已经长达5年。这次到访广交会，他表示公司与志高的合作关系会更进一步，预料2011年双方的合作量会增长30~40%。他表示，经济低迷期已经一去不复返了，随着经济形势回暖，阿联酋房地产行业重新蓬勃，空调业将迎来新的发展机会。“在众多的中国空调企业中，志高所主打的低碳节能产品符合阿联酋的国家政策导向，也与公司的发展战略相契合。我们看中的是志高的低碳产品与科技实力，因此我们将加强与志高的合作。”

    创新机制应对挑战

    尽管本届广交会成交量较上届有所增长，但整体仍未恢复至金融危机前水平。就家电行业而言，目前行业整体仍然面临原材料价格上涨、人民币升值、贸易壁垒增多等众多不良因素的困扰，行业企业面临利润空间不断压缩的困境。在展会现场，接受采访的家电行业人士普遍表示，到访客户对提价早已有所准备，也认同提价。但是对于提价的幅度，每个客户接受程度不一，参展商仍然需要积极争取客户的认同和接受。如何总结广交会经验教训，应对未来不利挑战，成为各家电企业面对的难题。

    对此，志高将主要通过建立灵活的创新机制，来赢得客户的理解和支持。“我们将着重从三个方面发力来迎接挑战。首先是积极开发新产品，引导市场需求。公司上市后，我们在技术研发方面得到了更大的支持力度，能效比8.36的变频至尊的研发推出就是例证。其次我们会与客户结成深层次的伙伴关系，共同制定价格体系。通过签订战略合作伙伴协议，形成利益共同体来一道分担成本。第三，我们将创新营销及服务模式，以提供高附加值的服务。2011年志高会有一系列新动作，例如我们将通过举行大型经销商会议来激励客户推广我司品牌。”志高海外事业本部相关负责人表示。