苏宁百店盛典带火家电市场

京城气温大打折扣，家电市场却暖意融融。笔者了解到，在上周苏宁百店盛典的带动下，北京家电市场迎来了又一个家电消费的井喷期。苏宁方面表示，除其新开的第99家店姚家园路东和第100家店北七家店一炮打响外，庆典当日苏宁十大主力旗舰门店显示出了前所未有的火爆，80%以上的品牌销售额相当于去年同期的3倍，其中彩电和空调的销售状况增长最为迅猛。据称，基于上周的良好销售态势，本周北京苏宁将追加数百万资源，四大补贴优惠、免费抽钻石、特价机促销等活动升级让利，掀起百店盛典第二波低价回馈。

助购房补贴成新宠

据悉，苏宁保障房助购补贴一经推出便受到了消费者的热捧。笔者了解到，自政策颁布次日咨询量突破1000人次。可以看出，消费者对于助购补贴这一利好政策表示出的浓厚的兴趣。据北京苏宁电器副总经理介绍，助购房补贴成为了苏宁此次百店盛典的重要增长点之一。

上周末在苏宁北太平庄店选购热水器的小伙子赵洋告诉笔者，他刚刚在中关村翰澜庭分了一套廉租房，听说苏宁针对政策房有补贴，就赶紧过来把彩电、冰箱等生活必备电器备齐了，“和家人转悠半天仔细对比分析后，最终购买到了满意的家电，套餐打折加上助购补贴节省了近两千元，同时，还参加了卖场加1元送液晶电视的活动，合计下来真是要实惠好多”，赵洋称，很庆幸能赶上苏宁补贴政策，给他减轻了不少经济压力。来自苏宁的消息称，助购补贴让很多申请到保障房的市民喜出望外，活动参与的人数也出乎所料，“双休日两天的销售额占到了苏宁所有销售的10%的比例，近两天前来门店办理手续的人数也是与日俱增”，苏宁一负责人如是称。

彩电作为大型节假日家电市场的香饽饽，无疑成为了苏宁百店盛典的最大亮点。上周末，在苏宁十大主力旗舰店之一的刘家窑桥店，笔者发现，受苏宁推出的LCD清仓、购智能电视送补贴等促销活动吸引，各彩电品牌展区都挤满了前来购买的顾客，其中有不少顾客争搭以旧换新的末班车。“补贴政策即将到期的消息，确实争取到一批本来打算元旦或者年后再买家电的顾客”，刘家窑店负责彩电品类的销售人员表示。

笔者了解到，往年“十一”后一直到元旦，相对而言是家电市场的淡季，针对今年彩电市场不仅“淡季不淡”并且大有增幅的情形，北京苏宁彩电采销部经理走访时表示，时下彩电市场的升温一方面是苏宁联合厂家大力度促销后的超低价格达到了消费者的心理预期，就3D电视而言，年初以来，一款普通的3D电视动辄也是上万元，但是苏宁此次百店庆典推出的“购3D电视满8888元加赠32寸3D电视”的促销活动，相当于6折的价格就可以把两台3D电视搬回家，不仅适合家用，送礼也显档次；“除大力度价格

消费者迅速出手外，即将到期的家电以旧换新补贴政策也让很多消费者加快了购买计划。从上周末两天的销售数据来看，有近70%以上都是通过以旧换新来购买的”。

制暖家电一片火热

除彩电销售火爆外，空调产品上演的反季促销大戏也迎来了一片喝彩。笔者18日上午在苏宁安贞店发现，受门店现场多家品牌总裁签售让利的人气带动，各空调品牌专厅围满了前来咨询和购买的顾客，就连空调展区附近的收银台也排起了长队。正排队等着付款的张先生告诉笔者，他买了两台惠而浦空调，打折补贴后的价格节省了近900元，功能很全，“这个季节买，安装也特别迅速”。对于空调产品的热销，业内人士分析称，每到季节更迭时，商家为回笼资金往往会拿出大力度的促销进行降价清仓，这也迎合了消费者反季购买更低价的消费心理，同时，2012年空调冷冻销售年即将启动，厂家为尽早抢占市场份额也将低价作为开路先锋，供销两旺的局面由此产生。

同时，气温的骤降使得凡是与取暖有关的家电全面进入热卖期，在苏宁北太平庄店，笔者看到电炖锅、电压力锅、紫砂煲等小家电被摆在了卖场最显眼的位置，其中不少产品还标上了打折的标签。“最近我们小家电区的炖锅、电水壶等每日的出货量较前两周都大有提高”，谈及气温对家电市场的影响，该卖场小家电销售人员说。

受天气干燥影响，旺销的还有空气加湿器。在功能大体相当的情况下，造型新奇，外观时尚的加湿器成了市场的新宠。据苏宁销售人员介绍，现在市面上所售的加湿器大多数为超声波加湿器，购买的人比较多，因为超声波加湿器的优点有很多，它是利用声波将水汽雾化到空气中，这样水分子比较小，利于人体健康。笔者还观察到，冬季取暖产品近年来越来越被细化，衍生出衣服烘干机、暖脚器、浴霸、足浴盆等产品，纷纷以新品姿态重新抢占市场。

彩电销售出人意料

全品类本周蓄势待发

据了解，上周火爆的销售态势让各大厂家对苏宁百店盛典更是情有独钟，纷纷表示本周将继续以大力度的资源进行倾力支持。在各厂商倾囊助阵下，本周苏宁推出的近千款主流产品的降价将再次击穿消费者的心理极限。

以彩电为例，合资32寸液晶一款补贴后跌破1300元，46/47寸补贴后跌至2999至7469元的价格区间，另有多款6―8折的惊爆特价。而随着天气渐冷，苏宁在本周推出的制暖加湿器季中，无论从外观、功能、价格上都将给予极大的选择空间和大力优惠。3C方面苏宁也将再掀大手笔，多款智能手机及千万像素数码相机跌至千元以内，同时，苏宁还将以新品引领岁末通讯市场，如诺基亚年度旗舰新品N9各大门店现货热销，三星S5380也将以低于到1500元的首销价掀起智能手机普惠风暴。另据悉，本周末苏宁红领巾桥东店店庆、通州苏荷店升级惠卖，其特价促销、样机打折清仓将成为百店庆典让利的重要会场。