【编者按】当以彩电、冰箱为代表的中国家电在价格战的泥沼、概念战的唾沫中艰难度日时，一度门庭冷落的小家电产品却正在悄然兴起，并正逐渐成为担当中国家电业利润来源的中坚力量。

　　众所周知，发达国家人均拥有小家电产品30-40件，而我国每户仅有几件，在高速增长的经济背景下，小家电行业的整体“火爆”已经成为业内人士的共识。

　　另一方面，80后正在成为市场的主力购买人群，酷爱网络、热衷流行的他们正在与传统家电业专注概念营造、卖场吆喝的营销方式渐行渐远。挂烫机、酸奶机、水家电等新式小家电的盛行，正是这一趋势的市场表现。

产品内涵：细致入微的人性化设计

　　现实生活中，人们的消费动机往往源自与对生活品质的追求。如果说大家电是每个家庭必备，那么小家电则成为了生活质量和档次的象征。造型高雅、功能实用的小家电产品必将成为市场流行的热门候选。

　　挂烫机领导品牌——贝尔莱德的梁永康总监告诉记者，“一款时尚小家电的面世，首选是要做到的是拒绝平庸、打破常规、突破陈习。比如挂烫机产品走的‘健康’、‘便捷’、‘品位’、‘时尚’等路线，这就需要我们突破传统的思维模式，从技术更新中寻找新鲜的产品卖点，从企业所倡导的生活方式中寻找市场亮点，以期打动消费者。”

　　据了解，目前小家电市场上，一些比较大的品牌都在产品内涵上下了一番功夫，以挂烫机为例，贝尔莱德围绕“健康”、“品位”推出了抑菌液（在熨烫衣服的同时杀灭细菌，并可在7天内不受细菌侵袭）、“欧洲风”、“中国风”等多款产品，满足了不同层次、不同人群的消费需求。

营销手段：多元化行销助推品牌升空

　　品牌是产品的核心，企业的灵魂。但传统家电企业的思路仅局限于“吃今天的蛋糕”，以广告的狂轰滥炸为先锋，以价格战为利刃，这明显是一种透支市场的短视行为。品牌的差异，应力求以一种理性的质素为支撑，只有以产品升级和市场领先为导向，方能建构企业的真正核心竞争力。

　　梁永康总监对记者表示，“小家电区隔于大家电最大的特点就是品种多、需求杂，这种产品上的非同质化需求决定了市场细分的必然。这种细分具体有两种表现形式：一是从产品颜色、形状、功能、材质、容量等指标进行型号区分；二是销售渠道的细分，针对不同人群的购买习惯，有效利用卖场、网络、电视购物等平台创新销售方式，有的放矢地完成销售流程。”

　　数据显示，贝尔莱德挂烫机的网络销售额已经占据企业销售额的三成以上，曾创造过一天网络销售过200万的业界神话，最火爆的机型仅在淘宝上就热销近5万台；此外，贝尔莱德电视购物与卖场销售也在稳步增长。卓有成效的产品研发机制与销售渠道创新助推贝尔莱德横空出世，成为2011年小家电业的最大的一匹“黑马”。