三菱电机影响设备部高层

    三菱有信心在工程投影机市场迅速立足

    在谈到为什么选择明年全面发力工程投影市场，三菱电机影像设备部总经理村上满表示，相比成熟、稳定的商教市场，近年来高亮度工程投影机在监控、指挥、调度以及公共显示等应用领域发挥着越来越大的作用。同时，这类高性能投影机也在一些体育赛事、博览会等重大活动中绽放异彩。据相关调研数据显示，5000流明以上投影机的市场需求增长率将会大大超过整体市场的平均增长率，三菱也是十分看好中国市场高亮工程投影市场的发展前景。

三菱电机影像设备部总经理村上满

    众所周知，三菱影像多年深耕工程应用，在工程领域拥有大量的经验和客户青睐，毫无疑问三菱投影机产品也将重点发力工程市场。而工程投影机在我们的整体战略中处于布局未来的先锋。只有提前在工程市场抢得先机，才能在未来全球第一的中国投影市场占据主导权。于是在经过前两年在高端投影市场的沉淀，不断得到渠道和终端客户群体的高度认可之后，三菱决定在2012年重点布局高端工程投影市场，并将工程领域作为投影销售的重要战略方向。

    村上认为，凭借着三菱多年在大屏拼接墙显示领域的市场积累，这将为明年发力工程投影市场铺下坚实的基础，再加上横跨DLP与LCD两条技术完善的工程投影机的产品线。他认为三菱工程投影机很快将在高端工程投影市场赢得属于自己的领地。

三菱电机影像设备部高级经理直井圭司

    对于目前国内投影市场，包括日系、台系等众多品牌也都在近年来也是积极涉足高端市场，三菱如何才能更好凸显自己。三菱电机影像设备部高级经理直井圭司认为，首先三菱拥有非常齐全的影像产品线，这是其他品牌无法做到的。三菱在工程产品方面的研发，工程应用上的经验积累更是业界领先的。三菱在工程领域有绝对的指引性和发言权。我们在工程应用领域有三菱在工程机领域最大的优势是强大的研发能力和保持在该领域的长期且持续的研发投入。当然，在具体技术方面，7×24小时的连续工作，优异的色彩管理技术和长寿命灯泡，几何调整功能是三菱工程机的核心竞争力。因此，只要三菱坚持重点去突破，就会很快在工程投影市场迅速的取得突破。

    “在面对市面工程投影市场竞争的加剧，三菱是否会在价格上进行倾斜”。直井先生坚定表示，三菱在产品开发方面一直秉承着全心致力于如何满足用户需求的理念，将以用户的实际需求是我们产品计划首要考虑的因素。至于是在去掉功能的基础上使售价更便宜还是，增加更多的功能来满足不同的用户需求，这只是其中的一种手段而已。但无论如何，三菱不会以任何牺牲品质作为代价或者是虚标参数的手段（即使很低的风险），来提高产品竞争力，这是三菱坚守的底线，即便这在中国会给企业竞争力带来很大的压力。

    针对国内投影机市场的变化，直井先生表示，三菱在2012年重点发布工程投影机，就是希望借此推动三菱在工程投影机领域的进一步发展，拓展更加广泛和深入的行业应用。

    剑指2012工程投影市场 产品和渠道双向护航

三菱投影机产品销售经理兰天凯

    “三菱明年投影战略重点是工程投影机，因此我们在产品和渠道端都在重点的完善和布局”。三菱投影机产品销售经理兰天凯介绍说。在工程投影机产品方面，继今年推出DLP双灯工程投影之后，还会推出更高端、更强大的产品，以便在高端市场取得更好的成绩。另外，明年在保持DLP工程投影机推出的同时，还会着重加强LCD技术的工程投影机的推出。在明年Q1三菱会推出Saphire 系列LCD技术的工程投影机产品线。产品包括LX-7950、LX-7550、LW-7800、LU-8500四款产品，亮度分别在5000~6000流明之间。分辨率也是包含XGA、宽屏以及超高清晰度，而且灯泡寿命能够达到4000小时，此外能保证7×24小时的不间断工作、拥有双重防尘效果且无需更换、拥有大幅度镜头漂移功能以及强大几何校正功能等特性，可以说能很好的满足客户的实际性的需求。

单灯6000流明LCD工程投影机LX-7950

    兰天凯认为，Saphire 系列的推出将帮助三菱在入门工程机市场很快赢得市场的认可。同时，三菱还计划推出基于DLP技术的更为简单易用，且性价比更高的入门级工程机产品，以便快速的抢占在中低端工程投影市场有利位置。

    目前三菱工程投影机是选择DLP和LCD两条腿走路，兰天凯解释说，DLP和LCD技术由于本身的优势和劣势，我们在产品研发的时候尽量考虑在各自的平台中如何充分发挥各自技术的优势，而把技术本身的局限通过三菱自身技术的转化和弥补，进而在用户端把这些技术局限所带来的负面影响降到最低。一切以用户需求出发，这样我们就能真正把把DLP和LCD技术作为一种手段，而不会在平衡中有迷惑了。

    在新品研发方面，三菱工程投影机的生产线也是做了调整。据三菱电机市场兼服务经理刘伟湘介绍，从2011年开始三菱投影机的研发与设计部门已经从日本迁至中国，今后将根据国内市场与国内用户的实际需求，开发中国市场独有的投影机产品。另外，三菱工程投影机生产线迁往国内之后，将大大降低运输成本和关税，这样会提高三菱工程投影机的性价比。

    明年三菱工程投影机的产品将非常丰富，届时横跨DLP与LCD两项核心技术，包括采用双灯设计的高亮度DLP机型G8系列，以及5000至6000流明的高性价比新型LCD机型。三菱将以LCD与DLP技术平衡态势应对市场需求，给用户提供多样化、多层次的产品选择，打造最切合应用需求的专业投影解决方案。

    在渠道方面，兰天凯直言，要想在工程投影市场立足，渠道端的布局将至关重要。三菱在保持目前城市核心代理体系的同时，还会发展一批愿意和三菱一起成长的实力工程解决方案提供商。.三菱会增进大型的系统集成商的合作，会通过渠道合作伙伴大力拓展行业客户。此外，三菱会在物力和技术方面全面增加对渠道的市场支持。三菱愿意把产品资源分享给每一个在不同行业和领域有特殊优势的高端渠道。

    据直井先生表示，三菱目前拥有齐全的影像产品选择，以及多年深耕工程市场底蕴，可以说是了解和影响着客户的使用需求，渠道商都非常愿意和有丰富工程经验的厂商合作。当然，三菱也一直是在思考如何为系统集成商提供更好的产品和服务来帮助他们满足客户端日益复杂的需求。

    通过与大型SI的项目合作，来提升三菱所有渠道合作伙伴的系统解决方案能力，通过三菱内部交流平台，使三菱和代理商之间，代理商和代理商之间能迅速的信息共享，共同提升系统解决方案能力。此外，三菱建立专门的销售团队和的技术团队来配合渠道商以便能升高端工程机的销售。

    点评：据悉，三菱工程投影机在2011年的销量2K左右，明年的增长率目标是200%。近两年，三菱投影机的销量与市场排名迅速提升，这不仅得益于三菱强大的品牌效应与深厚的技术底蕴，对用户需求的准确把握和诠释与三菱投影机丰富且全面的产品线也是成功的重要因素之一。三菱工程投影机的发力是三菱电机在中国市场走向成功的一条必经之路，也是一个新的开始。