酷暑的如期而至，空调销售又进入一年中最旺的时节。但不少细心的消费者却发现：空调价格虽然没有太大的浮动，但各种优惠折扣却在全面缩水；以往张嘴就能砍下几百块的价格，今年往往无功而返。

的确，随着今年6月1日开始，实施2年的定频空调“节能惠民”补贴政策到期之日，消费者购买定频空调将不再享受国家最高250元的“节能惠民”补贴。不仅如此，饱受原材料成本上涨压力的空调企业甚至希望借此轮价格上调将成本压力一并消化。

重压之下，有的企业选择了悄悄提高空调价格，有的企业无奈的缩减了优惠折扣，而奥克斯空调却另辟蹊径，开始尝试用新的营销方式来消化成本压力。这个新方式就是团购。

团购不拘于形式

谈及团购，第一时间出现在消费者脑中的就是实惠的价格。众多消费者联合起来一起采购，根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣。由于团购产品往往有着低于市场价很多的优惠价格，所以对消费者往往有着很强的诱惑力。

“此次奥克斯团购系列活动的代号叫做‘百团大战’”，一位奥克斯空调营销高层告诉记者，“之所以叫‘百团大战’是因为我们将不会仅仅拘泥于互联网上的团购形式，线上线下、万人团、数人团，甚至是一人团，我们都会做相应的尝试。”

5月26日奥克斯“百团大战”第一炮打响。消费者通过淘宝商城的网络投票各抒己见，搭配组合自己喜爱的外观、性能、功率等元素后，6月1日预订正式开始。短短数小时，万余个预定机会即被消费者抢空。

线上活动的成功给奥克斯空调带来了无尽的信心，但奥克斯团购的主战场却是在消费人群覆盖面更广的线下。

“虽然网购已经开始出现规模，但绝大数消费者还是习惯于踏实放心的实体购物。这还避免了消费者在各家团购网站间穿梭的麻烦、注册的繁琐以及不熟悉电脑操作的消费者望‘网’兴叹的无奈”，奥克斯团购负责人告诉记者。

6月刚至，奥克斯空调就凭借“空调销量超额完成年度任务”的契机，发动了线下团购的攻势。据了解，在活动期间选购奥克斯空调的用户，即便一人也可享受团购价：1.5匹高效节能空调2599元，大1.5P直流变频团购价售2999元。而如果同时购买2台奥克斯空调的顾客，即组成“牵手团”，可额外享受100元结义团购价；而同时购买3台奥克斯空调的顾客更可视为“桃园团”，额外享受200元结义团购价。

“由于线下团购在搜集海量消费者需求上要逊于线上模式，所以奥克斯创造性的推出了“一人成团”的全新模式，而“牵手团”、“桃源团”更是让消费者即便不能联系到和自己一样有购机需求的朋友，也可以享受团购的实惠|”上述奥克斯营销人员告诉记者。

转换思维消化成本压力

虽然团购的形式多种多样，消费者也对此一往情深，但是否这些营销上的创新真的可以完全解决空调企业面临的成本剧增压力吗？

“空调企业的确面临着很大的成本压力，但是我们更倾向于在企业内部或者是通过转变营销思维的方式消化这种压力，达到企业和消费者双赢的目的。团购只是我们前期的创新营销的一种尝试，未来会有更多更有新意的营销方式带给消费者。”奥克斯团购负责人告诉记者。