数字告示服务化转型，“渠道”必然为王

进入2010年，据预计表明，这一年数字告示产业除保持平稳增长外，在不同的细分领域还将表现出前所未有的趋势：第一，数字告示产业从业企业数量不断增长的基础上，部分品牌企业可能被迫退出；第二，数字告示行业平稳增张的背景下，少数企业增长速度明显高于业内平均水平；第三，更多的国际巨头会选择不同的方式进入国内市场。

数字告示产业的风起云涌，本质上反映了这个产业已经发展到一个相对成熟的竞争阶段：技术成熟、理念成熟、市场模式成熟、商业模式成熟；同时有反映出这个产业还处于童年期，产业结构尚未根本定型。

“在运动中完成升华”，这是对目前，那只近两三年内数字告示产业发展的基本规律的最好概括。这一时期恰恰是数字告示产业在尽力了过去五六年量的积累，逐步导向质的转变的关键阶段。也是数字告示产业相对稳定的产业结构和商业模式形成的关键时期。这对于数字告示从业企业来讲，既是难得的基于，又是巨大的挑战。

这一时期的关键变化在于数字告示制造产业的独立化、专业化，以及数字告示从业企业向服务化的转型。显示产品的品牌化伴随更多国际大企业的进入已经非常明显，播放器产品的OEM市场也已打开，未来市场比例将逐步增高：三星、飞利浦、优派、华北工控、建基、研华等企业必然成为未来数字告示制造端的核心军团成员。

另一方面，以解决方案为核心，用户需求为基点，数字告示产业众多从业企业必然向数字媒体服务商转型。九华互联、鸿合、讯程和定宜科技已经明确表现出服务性的企业概念，并成为国内数字告示产业服务化转型的领跑者。此外，安如普科技、同辉等这类代理商、渠道商、集成商身份的品牌也将是数字告示服务化转型中的中坚力量和受益者。

本质上，数字告示已经在由研发优势向系统方案优势，产品优势向服务优势转型的快车道上，前方无论风雨万重都已经毫无它途。[NextPage]只有两种企业能生存

未来，数字告示产业内，只有两种企业能够生存。

第一种，将是“比人愿意卖它的产品的企业”。例如，在显示器产品领域，三星品牌强势进入，愿意代理其产品和使用其产品的渠道商比比皆是。在国内市场最早确定之一战略的企业是讯程科技。专注解决方案和与渠道伙伴共享产业发展成果早已经成为讯程发展的关键战略。这一战略的率先实施，也注定了讯程会成为当下国内数字告示产业的领导者之一。

第二种能够生存下去的企业将是“能够卖掉自己产品，或者别人的产品的企业”。例如鸿合的窗景系统，其销售广泛依赖于鸿合的原有渠道体系和人脉关系，获得了相对巨大的成功。星际网络也拥有同样的策略，其关注于百度和谷歌搜索引擎的销售手段，相当于在网络上多开了两家门店，其销售效果比较显著。

数字告示企业向上述两种类型的分化本质上是由数字告示向服务转型的趋势所决定。

制造企业的品牌化是一个显然的趋势，尤其是在前段显示设备上，客户对产品品牌的重视，必然促成显示产品品牌化市场的加速形成。从市场的另一个方向看，则是拥有品牌实力的企业更容易获得良好的渠道上的支持，进而实现规模化的发展。

数字告示服务企业则必然坚持服务差异化与客户差异化的结合，在服务本地化的前提下，以来渠道人脉，这一中国商业特有的文化形态而成为一种关键竞争资源。无论是依托他人代理，还是自谋渠道，总之能够卖掉自己的产品已经变得比任何新技术、新产品的研发都重要。

“别人愿意卖的产品”或者自己拥有“强大的渠道能力、渠道伙伴”，将成为数字告示向服务化转型和产业格局重构的过程中，企业关键的核心竞争力。

分析表明，数字告示产业显示产品将是大品牌主导的市场，数字告示播放器产品则将是特色的品牌产品、大品牌产品与OEM产品三分天下的格局，数字告示软件和系统集成则将成为数字告示服务性质的代表，成为绝大多数数字告示从业企业的关键竞争点所在。

在面对未来的市场变化时，数字告示企业需要有明晰的自我分析和定位。对于实力较强的企业可以多条线布局，在自我品牌建设和渠道建设上全面进入。而对于实力稍逊的企业，则需要在OEM、自我品牌和渠道建设方面有所取舍和侧重保持良性资源投入结构。而对于早期主要是市场跟风的企业，和大量的山寨厂商，向专业的渠道商、集成商转型将是最容易的成功途径。

须格外指出的是，2010年这一时期依然会是数字告示外资品牌进入的关键阶段，更多的国外品牌会依赖于国内数字告示专业渠道市场的形成，借助专业渠道的力量，在国内市场中占据一席之地。因此，短期内虽然数字告示产业已经进入品牌淘汰阶段，但是品牌总体数量，尤其是知名品牌的数量却会不降反升，同时，国内数字告示产业的总体质量将出现一个质的提升。[NextPage]渠道：2010年数字告示产业发展的关键

如果说2009年数字告示企业关注更多的是“品牌”，那么2010年数字告示企业最关注的将是“渠道”。

不仅是外资品牌不断涌入使得专业渠道商可以在众多优秀品牌和产品中“任意”选择，在数字告示整体产业规模并非“巨大”的条件下，优秀人脉资源的渠道商成为了“稀有资源”；更为重要的是，品牌企业在推动数字告示进入品牌市场的时候，并没有形成国家级的、本地化的服务体系和能力——即便本土企业，也拥有众多类似于外资品牌的“渠道”依赖症。

渠道为王，本身是数字告示产业品牌化不断成熟的必然结果。品牌市场的形成，往往造成产业结构分工的专业化。硬件厂商、系统方案商和渠道商将成为数字告示产业未来的三股关键势力，并最终决定数字告示产业的纵向结构。

国内市场商业文化上对品牌和人脉的双重重视，是数字告示产业必须依赖于专业渠道的社会基础。本质上，品牌文化也是“人治”文化的产物。以人为中心的行事方式，靠人吃饭的商业模式和对人不对事的社会习惯，导致了数字告示服务化对本地服务需求的进一步加强。而拥有本地服务能力和本地人脉能力的，必然是本地的传统IT以及信息化集成商。

2009年数字告示产业系统的表现出在品牌建设上投入的大增，这一趋势在2010年并未改变。2010年数字告示产业还将表现出品牌企业在渠道建设上投入的大增与广泛关注。服务转型和品牌化本质上已经决定了未来一个时期内数字告示产业将是“渠道为王”的产业。解决产品的销售问题的能力，（无论是让别人愿意代理你的产品，还是你自己能将产品很好的销售出去）也将成为数字告示产业企业竞争的真正核心所在。