国美与美菱签定50亿元合作计划

　　记者从国美相关负责人士处了解到，国美已与合肥美菱签下一份未来三年50亿销售规模的战略合作协议，其中包销定制产品在25%左右。 据悉，在此次战略合作协议中，国美、美菱将进行后台系统和平台的无缝对接，共同进行产品的生产和经营。在未来三年内，美菱将为国美提供特供的商品和促销资源、最优质的产品和服务，同时国美也将在品牌定位、门店销售等方面为美菱提供主推支持，以提升双方市场份额。

　　在与美菱合作之前，国美已先后与海尔、三星建立跨年度的战略合作协议。这一系列合作计划是国美实施从卖场经营向商品经营的战略转型中的主要内容，其中，差异化定制商品将作为国美体现卖场经营的核心竞争力。预计到2014年国美电器个性化商品将占到整体销售规模的25%。

　　据悉，国美正在推进这种以提升经营效果为目的的战略合作模式，除海尔、三星、LG、夏普、美菱相继与国美签订超大规模的合作协议外，TCL、伊莱克斯、意大利CANDY洗衣机、英国的BEKO嵌入式家电，小家电品牌中的爱尼克斯、海浪星，吸油烟机品牌普田、樱花、能率等各品类知名供应商均和国美签订了差异化定制协议。至此，国美签订的深度合作协议规模已经超过1000亿元。

　　在向商品经营模式转型过程中，国美电器与供应商之间将一改之前传统意义上的供销关系，而是在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方优质资源互补等方面进行全面的供需链合作，以促进家电供应链和需求链的无缝融合。

　　业内专家表示，定制化产品模式将极大促进供应链的整合，从而缩减零供双方的经营成本，最终使得产品整机成本降低，使消费者获利。记者也发现，在国美门店内，定制包销的产品与同级别商品相比售价要便宜30%以上，极高的性价比得到了消费者的认可，成为市场主流，而定制化产品成本降低、规模放大，还能为零供双方带来更多的合理利润。

　　对此，帕勒咨询资深董事罗清启分析认为，国美全面向以供应链整合为核心的定制商业模式转型，意味着连锁企业正由单向的产品通道转变为紧密连接消费者与制造商并准确创造需求的平台，这是当前连锁业态变革的核心本质。今后连锁企业将构建起庞大的营销网络、缜密科学的进销存信息系统，对消费需求具有超强的管理与预测能力，并把这些资源向供应商开放，真正参与到产品的设计、制造过程中。这个阶段是连锁商与供应商分享真正的需求资源并合理分配商业利润的时候，将推动整个家电零售业核心竞争力的提升。