中国电信(微博)天翼阅读基地总经理肖伟（腾讯科技配图）

年底用户目标突破1个亿

2010年9月，中国电信正式推出天翼阅读应用，天翼阅读基地落户浙江。天翼阅读是中国电信推出的3G特色业务，是用手机及其他便携电子设备为载体，利用手机通信网络、WiFi等无线接入手段，为用户提供各类电子书的在线和离线阅读，并支持书评、推荐等互动服务。

中国电信天翼阅读基地总经理肖伟近日在接受腾讯科技独家采访时表示，天翼阅读的宗旨是用户可通过手机、PC、平板电脑、电子阅读器、IPTV、可视电话等载体，在固定电话网、固定互联网及移动互联网上实现无缝多屏阅读，从而推动国家数字阅读、出版产业链的发展。

肖伟表示，中国电信目前是国内全业务经营的运营商，天翼阅读基地整合了中国电信全业务优势。天翼阅读定位于“数字阅读、绿色阅读、品质阅读”，通俗讲就是着力向用户提供有别于普通手机阅读产品的差异化、品质化阅读服务。

具体表现在：首先，打造全方位数字阅读体验，推出多网络、多终端的“三屏双媒”阅读服务。只要使用一个天翼帐号，用户就可在手机、电脑、电视等多个屏幕享受在线或下载图书、资讯、杂志、漫画等内容。用户不再局限于在手机上看小说，在任何终端均可阅读天翼书籍，不仅购买记录可互通，也能任意设定及提取书签，查询历史状态。一个账号多屏使用，让阅读随时随地无处不在。用户脱离了终端单一的限制，也突破了传统互联网网络与移动互联网无法互通的障碍，做到一次订购多终端阅读。

此外，用户还可登陆天翼阅读有声版，通过手机、固话、车载设备等用耳聆听小说、资讯、曲艺、广播剧等内容，天翼用户可以一边休息，一边听书，真正享受天翼阅读三屏双媒娱乐休闲体验。强化用户体验，产业链竞合提升数字阅读价值

其次，面向全网开放。天翼阅读引入了互联网模式，以及第三方支付等模式，支持所有用户使用，为全民阅读获得最大规模用户布局。而随着我国3G网络的逐渐成熟，3G用户的逐步增加，以及运营商对3G推广的深入，在手机用户总量大突破的同时，推广有特色的的业务和服务已显得尤为重要。

据了解，天翼阅读从上线以来，用户规模及业务量呈现快速增长态势。总用户数已突破5000万户，月活跃用户1800万户，随着用户规模的不断增长，用户阅读习惯的逐渐养成，平台订购量不断提高。月订购量已经突破5000万，日均PV量4000万次。

2011年8月，“天翼阅读有声版”全面推出，使用户又获得了听书这一新颖的数字阅读服务。截至2012年3月，天翼阅读有声版总点播量达1051.8万次，用户突破300万。有声内容涵盖广播电台、电视台、音像出版社、专业有声制作公司等，覆盖有声小说、评书相声、鬼故事、幽默搞笑、休闲养生、曲艺影视、文史经典、经管励志等11大类目31个子类内容.

截至目前，天翼阅读已经初步构建起“三屏双媒”的一站式数字阅读服务平台。

在谈到未来的用户发展规划时，肖伟透露，今年是发展的重要一年，是规模化增长高速期，到今年年底天翼阅读的用户目标是突破一亿户。

2013年将实现盈利

在基地成立之初，中国电信集团层表示将在三年内直接投入3亿元以上用于基地建设及应用推广。目前，天翼阅读已于2012年初完成三期工程建设，累计完成投资超过3亿元，包括硬件投入、自主软件开发投入和运营支撑费用投入等。目前系统可支撑1亿注册用户，10万小时有声书和30万本电子书籍的阅读容量，包括20万本电子书和10万本漫画杂志等。

合作伙伴方面，自阅读中心成立以来，合作伙伴已累计达160家。出版单位74家，如浙江出版集团、陕西出版集团、广东出版集团、中信出版社等；民营出版公司17家，如磨铁、万榕、新华先锋、日知等；此外，知名文学网站25家，如红袖添香、起点、小说阅读网、晋江文学网、幻剑书盟、天下书盟等；另版权代理公司44家。

目前，基地与合作伙伴采取45%合作伙伴方，55%电信方的分成比例进行收入分成。

肖伟表示，天翼阅读对出版行业各单位全面开放合作。基于中国电信与国家出版总署的合作备忘录精神，出版单位如需和天翼阅读基地合作，不需要评审，即可开展数字版权购买、数字内容分销以及优质作品首发保底等合作，另外对于暂时不具备开展数字化内容制作的出版单位，基地将提供一定的数字化代加工服务。这些举措的目的就是为了让更多优秀的出版作品能够尽快地通过数字化方式跟读者见面，从而推动数字出版市场规模的发展。

2011年6月天翼阅读开始收费，重要以按本、章节、包月收费。

在谈到收费策略及未来盈利问题时，肖伟坦言，目前天翼阅读平台上的产品价格区间在1元至8元之间，其中2元至5元居多。起初发展需要规模用户，采取免费体验策略，随着市场变化，价格杠杆将推动用户规模。目前，基地仍有40%内容是免费，尚未到全收费阶段，因为数字阅读产业还处于培育期。不过，目前的定价其实还是低，相信好的产品体验会带来好的商业价值。

他还透露，目前总收入平稳增长，自订购收入快速增长，目前每月用户自订购收入为500万元。到年底，信息费收入将超过1.5亿元，其中自订购收入将超过8000万元，预计2013年突破盈亏平衡点，实现盈利。

数据显示，2010年我国电子图书读者已达1.21亿人，5年人数增加了近3倍。2011年我国18~70周岁国民数字化阅读方式的接触率增长至38.6%，比2010年上升5.8个百分点。其中，41.8%的18~70周岁数字化阅读接触者，能接受付费下载阅读。他们能接受一本电子书的平均价格为3.50元，比2010年的3.45元略有增加。

行业健康发展不可能长期免费

据第九次全国国民阅读调查还显示，接触过数字化阅读方式的国民中，88.2%的读者表示，阅读电子书后就不会再购买此书的纸质版。

数字阅读是一个全新的产业，开展数字化阅读必须充分依靠出版机构、内容提供商、电信运营商以及终端硬件商和渠道之间紧密的合作。相对于传统出版业而言，运营商提供数字阅读平台，为出版物的传播提供了更为广阔的渠道。

据了解，天翼阅读的书籍以传统出版物的电子化版本为主，占八成以上，目前已与60多家出版单位签订了近8万本书的版权协议。

肖伟表示，国内每年大约有30万的新书推出，除了畅销、热门之外的，几乎在网上很少看到。运营商具有强大的资金基础，前期可投入运营资金进行数字阅读平台的建设、运营及内容购买，如中国电信投入3亿元建设阅读基地，提供大量的免费阅读书籍，这些巨大的资金投入无论是传统行业还是数字出版行业都是难以企及的。

“此外，运营商最大利器就是收费渠道和用户群。这也正是目前大部分内容提供商和终端厂商的短板，他们可以通过和运营商合作，来拓展内容分销渠道和用户群。对于那些不打算或者没有能力自建渠道的内容商，运营商的渠道提供了极大的便利。”肖伟称到。

在规模化发展的同时，基地也面临着行业发展所遇到的瓶颈。肖伟坦言，一是在版权标准、审核流程上。天翼阅读做的是正版图书，一本新书要想搬到数字平台上，中间要经历作者、出版社、版权代理公司、发行平台等多个环节的协议签署，严重影响了用户对新内容快速获取的需求。二是传统出版企业数字平台对接能力较差，大多为零，这就需要大量的人力来转换数字内容，增加了成本开支，也影响了新书数字化发行。而解决这些问题，就需要简约化数字内容审核流程，加快传统出版业数字化平台建设。

肖伟还表示，版权问题一直受到国家的重视，因此，天翼阅读将一直致力于正版阅读、付费阅读，虽然为了培养用户数字阅读的习惯，目前天翼阅读平台还有近40%的免费内容，但对于一个产业健康发展来说，不可能也没有必要长期免费，作为绿色环保的数字阅读方式，现在很多用户并没有从纸质书本上被带到数字阅读业务上来，但是随着移动互联网络和终端智能化的发展，数字阅读市场的发展空间很大，在这样的背景下，需要加强与用户的沟通与互动。

天翼阅读基地是希望打造开放融合的数字阅读平台，在传播祖国优秀文化的同时能够推动国家出版业数字化的向前发展。对于肖伟个人而言，他个人目标用他自己的话来讲就是：“集团支持策略好，业务发展方向清晰，我的目标就是做好、做透，不要留遗憾，把数字阅读基地打造成国内最受欢迎的一站式中文正版阅读平台。”