市场井喷前夜，掘金模式显山露水

　　几乎在同一时间，中国联通、中国电信和中国移动成立支付公司的消息“不胫而走”。对于这些动作的解读，业界最主要的观点是，运营商正为申请第三方支付牌照做铺垫，为即将到来的手机支付市场井喷提前布局。

　　昨日，南都记者致电中国移动有关人士了解具体事宜，对方称有关手机支付的工作一直在进行，且进展很快。此外，她没有排除成立支付公司的说法。伴随已投入使用的手机支付业务范围不断扩大，整个行业内充满着乐观情绪，并视今年将是我国手机支付“掷地有声”的一年。三大电信运营商积极的态度背后，是无可比拟的盈利优势。

　　运营商忙于招兵买马

　　继中国移动小范围试水手机支付之后，中国电信也在广东也开始了自己的布局。上周，中国电信开始在广州地区正式发放“天翼羊城通”卡，电信官方对于这种卡给出的解释就是，市民不用更换手机也不用更换号码，只需更换一张特殊的双界面SIM卡，即可实现手机支付。

　　在这一背景下，有消息称中国电信还有更大的规划———筹备落实成立支付公司，并计划将中国电信号百信息服务公司(下称号百)涉及到支付业务的相关资产和人员划分到新公司中，并由号百高层出任新公司总裁。至于成立新公司的目的，主要则是为了申请第三方支付牌照提前做准备。

　　去年，央行表示将对符合规定的第三方支付企业发放牌照，不过自从去年12月17日央行公示了申请牌照的17家企业后便没了消息，至今未有牌照发放时间表。

　　在当下这段静默期间，除了中国电信外，中国联通和中国移动亦有相关动作，有消息称这两大运营商也在为自己的手机支付公司“招兵买马”。

　　“之前央行曾表示对第三方支付牌照不作数量限制，无论什么形式的公司，只要符合央行规定都可以取得牌照，但显然对于电信运营商这些‘庞然大物’而言，建立独立的公司更便于操作。”华捷咨询电子消费行业分析师李元凯认为，有关建立支付公司的消息大都来自运营商内部，由于是团队构建人才招揽期间，很有可能是主动透露。

　　手机支付市场培育进入关键年

　　或许作为普通消费者，你还未加入到手机支付的群体中，但为了等待你“加入”的一刻，整个产业链早已有所动作，特别是今年。

　　国内金融重控产品上市公司恒宝股份(002104)2010业绩快报显示，该公司年收入增长高于净利润增长，其判断认为，很可能是由于手机支付卡的快速增长，导致毛利率相对较低的通信卡增速高于毛利率相对较高的银行卡增速，从而使产品结构发生了变化所致。

　　恒宝股份判断，目前来看13 .56M方案(中国银联主导的手机支付标准，且已获得三大电信运营商的支持)成为手机支付最终统一方案的可能性最大。即便是看似在竞争中“落败”的，原中国移动主导的2 .4G方案，在学校、企业等局域网络中仍然有相当的应用空间。

　　“市场有需求，想要增加客户量很容易。”李元凯认为，来自产业上游的供应商恒宝股份的这段描述，意味着在手机支付即将井喷的中国市场中，无论是个人消费领域还是行业应用，需求正不断被放大，只要肯投入，根本没有输家。

　　有商业模式，未到盈利时

　　一方面扩大试点范围，另一方面加紧构建支付公司，静待发牌。为什么电信运营商如此看重手机支付业务？背后得天独厚的盈利模式是关键。“银行只能在每个月的信用卡账单中夹带一些积分兑换和产品促销的信息。”中国移动内部人士向南都记者举例称，如果你用手机支付，这些信息每天都可以推送给你。如此一来，手机屏幕可变成商家的推广平台。

　　另一种盈利模式则结合了目前银行PO S机的返点模式和运营商原本的SP分成模式。例如，如果是运营商安装的PO S机，哪家商店打折产生的收益运营商都有机会参与分成。同时，中移动也可以选择在其现有的合作伙伴端铺设PO S机，再参与分成。

　　不过李元凯认为，从盈利的角度，目前还只是产业链上游的受益阶段。就市场培育期而言，运营商端的盈利模式仍未具备实施的可能。“目前光设备与PO S终端的投入便是一笔不小的投入，如果要避免重复投入，运营商与银联之间，运营商与运营商之间的谈判又将是个拉锯的过程。”

　　采写：南都记者 方南