据悉，今年12月26日是苏宁电器创立20周年的庆典日，因此，苏宁电器今日正式宣布启动从本周起直至2011年新年的“苏宁20周年百日盛惠”。

360亿采购大单促60亿让利 降价幅度达30%

据悉，早在7月下旬空调旺季进入尾声阶段，苏宁就启动了针对20周年百日盛惠的大单采购计划，众多家电品牌高层纷纷与苏宁苏宁就百日盛惠大单采购和战略合作进行洽谈。

经过一个多月的洽谈和准备，苏宁已与三星、海尔、美的、LG、海信、松下、索尼、夏普、西门子、诺基亚、摩托罗拉、苹果、HP、DELL、联想、佳能等数百家上游合作厂商总计签署了总额达360亿元的采购大单。分解到各个品类，包括彩电120亿元、空调40亿元、冰洗50亿元、厨卫及生活电器40亿元、通讯产品50亿元、电脑40亿元、数码20亿元。360亿元中有30%是特价产品，25%是苏宁定制包销的高性价比产品。

这次20周年百日盛惠，经过苏宁测算，中秋国庆促销期间，苏宁准备的优惠单、购买的赠品、厂商投入的促销资源和直降的价格规模总计达到了60亿元，各不同品类的让利幅度达到了10-30%。

半个月新开业120家店面

据悉，2010年初，苏宁继续贯彻“横向扩张”与“纵向渗透”相结合，同步开发的连锁发展模式，在一、二级市场，以开设EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店在内的传统店面为主进行开发，并在北上广深等一线城市开设精品店；在三四级市场则以开设传统旗舰店、中心店和县镇店为主。

通报会上苏宁电器总裁金明介绍了在这“百日盛惠”期内的连锁发展规划。经过前期规划和精心准备，苏宁计划在这一阶段再新开店面150家、扩租改造店面180家。其中，仅从本周末到十一黄金周期间的不到半个月，苏宁新开店就将达到60家，扩租重张店面65家，开业店面总数超过120家。

在保持店面快速扩张的同时，通过对市场和消费者的研究和细分，苏宁将全面推进建设各种不同业态的店面，形成EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店、精品店、县镇店的多业态店面模式。特别值得一提的是，苏宁将重点加强北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、西安、沈阳、南京、杭州、济南、青岛、武汉等核心城市的连锁发展和特殊资源投放，开设一批EXPO超级旗舰店。

苏宁欲抢占50%北京市场份额

苏宁电器华北区执行总裁范志军表示，今年十一期间苏宁电器在北京将会赢得50%以上的市场份额。

据了解，在全品类价格跳水的同时，苏宁50%市场份额的达成另有多重保证：既有9月21日、9月30日两场夜市的抢先发力，还有12大银行“零首付、零利率”的家电分期购活动助阵、家电以旧换新多重补贴的让利、24小时全天候服务保障等多项重要活动。

范志军坦言，在国庆期间，网购并不会对苏宁的实体店面进行冲击，很多电子商务网站在此期间，很多服务都暂停，因此十一期间实体店除了价格优势外，售后服务也是网购所不可替代的优势。

范志军还分析到，低价策略将是黄金周期间苏宁最有力的竞争武器，苏宁之所以能够做到低价，是以直接向厂家承诺大量包销和巨额采购来争取厂家优惠以及苏宁自身让利的双重优惠来实现的。