“权威性不够、专业性不强”，则被认为是当前中国众多家电展会一直面临却未曾破解的问题。近年来，各类家电博览会层出不穷，有相关的行业协会主办的，有地方政府主办的，还有第三方展览公司主办，这一系列展会均以“传播品牌形象、交流行业经验、拓展全球商机、引领行业趋势”为目标，但最终却沦为“行业内部的联欢会、主办机构的赚钱机器”，未能真正构建起展会对于家电企业的核心吸引力。

　　“一大帮中老年人，成群结队，手上拎了十几个资料袋，每到一个展位上就要资料单、要手提袋，有的还把家里的购物小车拉过来了，乍一看以为是赶大集的，其实这是中国的各类家电展会的现场。”

　　黄羽，这位在国内某家电企业已拥有10年海外市场拓展从事经验的外贸部经理，一跟《中国企业报》记者谈及国内的众多家电展会，就连连摇头。在他看来，中国的许多家电展会总是想将自身打造成为“最强、最大、最具影响力”的展会，最终却陷入了“定位不清、四不像”的尴尬境地中。

　　“除了广交会，对于国内其它的家电展会，我们均没有太大的兴趣。”多位家电企业海外业务负责人在接受《中国企业报》采访时，均发出了上述相同的声音。10月15日，一年两次的中国进出口商品交易会(又称广交会)如期在广州拉开大幕，每年均是在第一期亮相的电子及家电类展区，获得了来自美的、TCL、海信、长虹、格兰仕、海尔、志高、春兰、美菱、新科等众多大中型家电企业的集体青睐。

　　广交会为何受到了众多家电企业的青睐，而其它家电展会为何又会遭到企业的不待见？一热一冷的背后，到底折射出中国家电展会的哪些问题？已经走过了30年的家电产业，家电展会的兴起也有近20年的时间，为何中国家电和电子领域，始终办不出像美国CES、德国IFA这样的具有全球影响力的展会？本期，《中国企业报》记者将为你解读上述问题。

　　家电展会年年有

　　《中国企业报》记者调查发现，中国的家电展会还真不少。目前，在全国具有一定影响力的展会主要有中国电子商会主导的青岛国际消费电子博览会、中国家电协会牵头主办的中国家电博览会、顺德区政府主导的中国顺德家用电器博览会、中国制冷工业协会等牵头组织的中国制冷展，以及宁波市政府举办的中国宁波家电电子展览会、安徽省政府主导的中国合肥家用电器博览会。此外，还有中国深圳消费电子展，以及众多第三方的专业展览会组织的一些区域性的家电零部件、整机采购贸易展会。

　　从各类展会举办的时间来看，当前这些在国内具有一定影响的家电展会，已经为国内众多家电企业提供了一个比较清晰的展会安排路线图。从3月份，中国家电协会的家电展在上海举办，到4月份中电的深圳消费电子展在深圳举办、7月中国国际消费电子展和中国制冷展也先后于青岛和北京(或上海)开幕、9月宁波的家电电子展召开、10月广交会和顺德家电展相继召开，11月则以合肥的家电博览会收尾。

　　据了解，中国家电协会的家电博览会原定于每两年举办一次，此前一直在北京举办。不过，随着北京家电制造产业的败落，于几年前便移师上海。今年，原计划在上海举办的家电博览会，因受到上海世博会的冲击而推迟。多年来，由于中国家电协会一直面向白电企业，展会参与者也一直为协会的会员企业。

　　最近5年来，青岛的消费电子博览会，由于有了美国CES主办方的加盟合作，在影响力上有所提升，试图将其打造成中国消费电子产业技术发展趋势的风向标。不过，随着今年青岛电博会主办方中国电子商务与美国CEA签署的5年合作协议到期，有消息称美国方面看到近年来青岛电博会的参展企业缩小、展会定位不明晰，为了展会热闹加了家电下乡，以及深圳、合肥等地的中小企业贸易团，偏离了双方当初合作的设想，有意结束合作。不过，青岛电博会主办方否认了这一传闻，并表示双方正在洽谈。

　　而顺德的家电展，由于紧贴着广交会一期结束的日期，承接了广交会的一部分家电海外买家团，自举办以来一直依托顺德辐射珠三角家电制造业的优势地位，定位于贸易类型的展会，虽然在引导产业趋势上的作用并不明显，但已连续举办了10届。而合肥家电博览会的举办刚满三届，这与合肥近年快速成长为国内新的家电产业基地密切相关，但业内人士担心，合肥只是生产基地，并不是产品技术的创新研发中心，这一展会能否长期举办下去，令人担心。

　　行业面临三大软肋

　　近3年来，已连续参加过国内数十场家电展会的某南方家电企业品牌部负责人坦言：“这些年来，各种家电展会是越来越多，展位费也越来越高，但给企业带来的作用实在有限，各类展会出席嘉宾、参展观众、展示产品均是大同小异。”

　　经过调查采访，《中国企业报》记者发现，展会规模越做越大、定位越来越丰富，最终却让参展企业感觉四不像；展会招商人情化趋势加剧，展会只追求经济效益却忽视了对参展企业的软硬件配套服务；展会招商时承诺的各种新技术论坛、采购洽谈会、海外采购团等一系列承诺，总是说的比做的多，最终兑现的很少，要么走样要么取消，已经成为近年来困扰国内家电展会快速发展的主要软肋。

　　多位家电企业人士透露，在国内市场上，只有广交会主动参加。除此之外的展会，主要是为了维护与政府或者协会的关系，有选择性的参加。一位国内专业的展览公司内部人士则透露：“近年来，全球范围内的展会经济快速兴起，而中国的三大车展带来的经济效益也非常巨大，这刺激了很多机构和单位主办展会的热情。但现阶段很多展会的效果实在不敢恭维，很多展会的招商就是面向参展企业卖展位，而忽视了对于专业参观观众的邀请，比如有实力的渠道采购商、科研院所的技术研发人员等。”

　　近年来，国内各类家电展会的参展企业也呈现出两大特点：一是大企业频频亮相，很多展会为了提升档次和影响力，会通过赠送展位等方式邀请一些知名大企业参展，带动展会的档次和规模。二是山寨企业、贸易公司蜂拥而来，很多展会为了保证展示规模，往往会将一些偏僻位置出售给很多贸易公司和山寨企业，用于销售很多新奇家电，包括清洁拖把、多功能榨汁机、按摩器、MP4、手动剃须刀、网络收视棒等。这直接令展会的定位陷入了极度尴尬的境地中。

　　实际上，很多展会在设计之初，往往会既考虑新产品技术的发展，又会增加国内商家的采购环节，甚至还会组织全球新技术新产品的发布。但最终在执行环节却出现了“什么都想做却什么也做不好”。

　　“企业参加展会的目的其实很简单，一是扩大宣传提升品牌，二是寻找商业合作机会，三是了解产品发展趋势。现在，很多展会自身影响力较弱，只能辐射行业内部或某个区域，众多国内经销商并没有形成通过展会采购的商业习惯，而更多的是参展企业只是简单地将卖场的展示区搬到展会上，也达不到趋势引导的作用。最终让中国家电展会的发展陷入了恶性循环的怪圈。”众多家电业内观察人士一针见血地指出了家电展会当前的病症。

　　评论：中国家电展会的软实力亟待提升

　　沈闻涧

　　中国为什么举办不了像美国CES、德国IFA、日本CEATEC等众多影响全球消费电子产业发展方向和趋势的专业展会？这对于国内相关的协会、企业、展览公司而言，的确是一个值得思考的问题。

　　中国各类家电展会的成长时期并不短，有的已经拥有20多年的发展历史，有的虽然刚刚起步已经获得了规模上的快速扩张。与很多欧美发达国家举办的各类家电展会相比，中国各类家电展会，不仅举办场地的规模宏大、设备齐全、功能先进，而且众多参展企业的展位设计精良、布置效果出彩、宣传概念更诱人。

　　近年来，中国的各类家电展会从场馆条件、现场展示、展区规模、企业数量、参观人数等硬件条件方面，丝毫不亚于任何欧美国家的家电类展会。甚至在某些方面，连一些海外参观者也自叹不如。

　　这一系列成就的取得，正是得益于中国的本土化资源。长期以来，中国一直都依托在制造环节的竞争优势，努力打造成为全球家电业的制造基地。目前，中国承担着全球家电业近一半以上的制造任务、中国也拥有全球范围内数量最多的家电企业、中国还拥有全球家电制造业最大的材料零部件供应能力，中国又快速成为了全球最大的家电消费市场。

　　不过，这些并未成为推动中国家电展会在全球范围内影响力和地位快速提升的重要力量。相反，由于中国家电企业长期停留于制造环节，致力于提升制造产能的规模化扩张，而忽视了对于产业链上游的核心零部件研发制造，更缺乏对于下游的产品技术方向和市场消费趋势的引导力提升。

　　这直接导致了许多家电企业只擅长于制造，以及制造工艺和水平的提升，却忽视了对于产业最新核心技术的研发和市场未来发展趋势的引导，也让中国的众多家电展会始终陷入了“展会预期目标”始终难以在展会现场得到执行和落实的窘境之中。关键就是中国还缺乏一批像三星、苹果、惠而浦、索尼、松下等在全球具有广泛影响力的跨国企业，中国还缺少一套连接国家职能部门、家电企业、技术研发机构、家电采购商等各类组织机构和人员的现代化展会体系。

　　在中国家电展会的硬实力已经在多年前便构建完成的背景下，如何快速提升展会的软实力，让中国家电展会真正成为连接企业与市场、企业与消费者、企业与买家、企业与技术研发机构之间的战略新平台，未来仍有待主流企业在全球化市场战略布局的逐步推进。

　　案例：家电企业“掘金”广交会

　　□本报记者 康 源/文

　　广交会由于其几十年来在全球市场形成的巨大影响力，特别是每年聚集的众多海外采购商，已经成为中国多个行业企业发展海外贸易的一扇“窗口”，对于很多企业而言，只要能在广交会上展示企业和产品，就意味着能获得来自海外的订单和商机。同样，对于众多的中国家电企业而言，当年正是通过广交会才开启了对于全球市场的拓展步伐，最终广交会也成为企业开拓海外市场的“跳板”和“突破口”。

　　与国内许多家电展会不同，广交会定位非常明确，就是以寻找贸易机会为目标，并对所有参展企业设定一定的进入门槛和要求，并非所有企业都能进入广交会“展示产品、获得商机”。企业参加广交会，一般是通过各个省市的商务部门报名，不仅展位费、摊位设计费，就连参展企业还要额外支付参展商费用。而对于进入展馆的参观者，除了主办方邀请的众多海外有效采购商外，一些参观者则需要通过购票方能进入，这样就极大地保证了展会的权威性和专业性，直接将无效观众挡在门外。

　　与过去两年相比，今年的广交会在参展企业的数量、海外采购商的数量等关键性指标上，均获得了新的突破。同样，中国家电企业的海外出口业绩，也基本恢复到2008年金融危机发生前的正常水平。而空调、冰箱等产品的出口量，再度创造了新的高度。

　　记者在广交会现场看到，海信科龙展出了旗下海信、科龙、容声三大品牌的冰箱、空调、洗衣机、生活电器四大类产品，而志高则以家用空调、商用空调及制冷设备、小家电四类产品出现。此外，美的、TCL、海尔、格兰仕等传统出口强军也是携公司旗下所有产品全面亮相，展位面积和规格均是整个家电展会中最大的。

　　负责海信集团国际营销的副总裁林澜透露，从前三季度出口的产品结构来看，海信科龙高端产品对销售总收入和利润的贡献进一步提升。例如冰冷产品，1—8月在拉丁美洲累计出口额同比增长163.62%，出口量同比增长150.71%；在欧洲出口额同比增长61.96%，出口量同比增长60.30%；均出现了销售收入增幅高于销量增幅的现象。

　　而志高控股公布的中期业绩表明，2010年上半年，志高出口取得43.8%的增长率，远高于行业平均增长幅度。而据进一步了解，2010年1—8月，志高在欧洲、亚太等部分区域的增长幅度超过了150%。据悉，广交会召开前，巴西、沙特阿拉伯、印度、东南亚等区域的一些老客户已先期到志高参观，商讨下一年度的合作意向。

　　志高海外市场管理部部长廖世兴表示，“虽然外贸面临汇率上涨、原材料价格波动等一些不确定因素，但我们仍加大参展资源的投入力度。广交会是向客商展示最新科研成果、彰显企业实力及增强客户信心的重要平台，也是与客户实现面对面交流、洽谈的重要机遇，我们不会错过。”