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从老板电器身上,看一家企业的“逆商”

发表时间:2020-11-10      点击量:8018      来源:家电中国网
生活在2020这样一个黑天鹅之年中,一个词经常被人提及:逆商(AQ)。它指的是一个人摆脱困境、超越自我、掌控生活的能力。其实,小到个体,大到一个企业、一个国家,都有着或弱或强的“逆商”。

生活在2020这样一个黑天鹅之年中,一个词经常被人提及:逆商(AQ)。它指的是一个人摆脱困境、超越自我、掌控生活的能力。其实,小到个体,大到一个企业、一个国家,都有着或弱或强的“逆商”。比如中央今年提出“国内经济大循环,国内国际双循环”的新发展格局,就体现出一个国家的强大逆商。

企业发展也需要逆商。最近,厨电龙头老板电器股价涨停,再次引起投资市场和家电行业人士的关注。1028日,老板电器公布第三季度业绩报告,营收同比增长15.13%,扣非净利润同比增长9.17%,这使得其整个前三季度业绩一举恢复正增长。通过财报还可以看出,老板电器盈利能力连续三年持续提升,净利率高达20.33%。多个品类保持强势领先,其中油烟机、嵌入式灶具销量连续5年保持全球第一。

对比行业“平均分”,这个成绩大超市场预期。长期研究厨卫市场的奥维云网总裁郭梅德说,“从厨卫企业上市公司报表来看,大部分都不太好,整个厨卫电器想跑赢去年是很难的。”据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020第三季度中国家电市场报告》,前三季度我国家电市场整体零售额规模为5792亿元,同比下降8.6%,而厨电是其中下降最多的细分市场,同比下降23.4%。大势之下,不乏一些头部企业仍挣扎在负增长的泥淖中。

那么,老板电器为什么能够以最快的速度“逆风翻盘”?这家创立于1979年,行业中最长寿的企业,它的“逆商”是什么? 

老板电器盈利能力连年持续提升

 

逆势中少有人走的道路

结合老板电器三季度的财报数据,我们发现其高增长的一个主要原因是6000元以上烟机的市占率大幅领先。近年来,新兴厨电品类成长势头良好,但决定厨电行业各大品牌业绩表现的核心支撑仍是油烟机和灶具。据奥维云网线下1-9月监测数据表明:油烟机行业6000元以上市场已经占据整体市场的32.7%接近三分之一,而老板电器6000元以上市占率已经达到48.7%领先第二名70%其中老板“机皇”系列烟灶产品正是火车头,在前三季度销量内部占比约20%

老板电器在6000元以上高端油烟机市场的强势领先,为其逆势超越行业做出了突出贡献。因此在整体大幅下滑的市场环境中,老板电器的产品反而卖得又贵又好。

如果说生意增长=客户数X客单价X购买数量X复购率,那么一个企业可以有不同的变量组合驱动生意增长。在今年的市场逆境中,更多企业选择了通过降低客单价来抢夺客户数,说白了就是打价格战。前不久举行的“2020中国厨卫创新发展峰会”上,主办方特地设计了一个论坛用来讨论“价格战红海背景下的产品创新与突围”,厨电行业价格战之焦灼可见一斑。

而老板电器很早就坚定信心,在房地产红利减退,内外市场环境下行,客户数增长放缓的背景下,通过提高客单价和配套率才是良性的增长,才是势在必行的出路。这是老板电器高逆商的体现,但这条路是需要底气的,不是随便一家企业就能走的。原因很简单:“卖得贵”和“卖得好”,鱼和熊掌难以兼得。老板电器在提高客单价和配套率(也即购买数量)的同时,能够保持量价齐升,说明企业真正创造出了消费者购买的理由。

中国新厨房老板四件套

高端的底气是极致产品力

厨房电器使用频率高,购买频次低,因此消费者一般愿意花费更多来买个放心。然而在这背后,必须要有绝对的产品实力作为支撑,如果只重虚不重实,只凭打广告、拼营销,在这个信息高度透明的时代里,越来越多理性的消费者不会买账。

老板电器自始至终定位的是高端市场,他们认为,做高端品牌的核心是要找到背后的魂,产品就是这个魂,而不是什么流量和手段。渠道、媒体、转化等等这些都是加快触达消费的手段,但他们成就不了品牌,真正能成就品牌的是背后坚实的产品力。老板电器的执着就在于,即便知道了市场上充满了套路,依然选择扎扎实实做好产品

今年,老板电器借势直播的形式,一口气发布了近50款新品,例如在上个月老板主办的“中国厨电新消费趋势发布会”上发布的双腔大吸力油烟机,把油烟机智能化的水平又提高了一个台阶。它在行业首创了AI烹饪曲线精算功能,在油烟升腾前,就能够预判油烟的大小,自动调节吸力,实现控烟全自动化。另一款产品三面灵拢大吸力油烟机运用流体力学原理,首创拢烟翼结构,解决了困扰行业已久的油烟侧逃问题。还有这两年的网红蒸烤一体机,老板的产品创造了独有的四种烹饪方式,150℃高温蒸、加湿烤、蒸烤多段组合烹饪、零油空气炸,各方面性能大幅领先行业。走进老板电器的终端卖场,清一色的“场景式、套系化”的展示方式让人不免自惭家里厨房的落伍,胸口挂着“厨房顾问”胸牌的导购底气十足地先向顾客演示最高端的产品,这些细节都润物细无声地打动着用户。

做实业的都明白,产品与技术研发上的竞争力不靠一朝一夕,而是靠数十年如一日的专注和沉淀。老板电器所坚持的以“技术创新为核心驱动力”的高端产业发展路线,用41年的时间积淀了强大的产品创新能力。老板电器内部有一句话:“极致性能对我们来说不是目标,而是标准”。

另一则数据也同样耀眼,老板电器选择以油烟机为核心的套系化产品经营策略,高端油烟机市场的强势也有力拉动了其他配套品类的高速增长,老板电器今年在蒸烤箱、洗碗机市场的增长速度均领跑行业,零售市场的配套率达到了近20 %

打造烟机极致产品力

赢得用户的背后是更懂用户

任何创新都必须以用户需求为出发点,以用户为中心落地创新成果。在中国厨房,用户需求的关键词就是如何更懂中式烹饪的特点,如何更懂中国的厨房环境,如何更懂当下中国人对烹饪的态度。不同国度不同的烹饪方式造就了不同的厨房电器形态,老板电器认为,中国厨房不需要舶来品,中国厨房需要被重新定义。

老板电器把“更懂中式烹饪”作为自身的产品创新逻辑,提出了更强性能、更优空间、更多功能的三大适合中国厨房的产品创新标准。中国人喜欢爆炒,那么就必须提升油烟机的吸烟效果,提升燃气灶的火力和稳定性。当下中国人追求更多元化的烹饪方式,又受制于厨房空间有限,因此就大力开发蒸烤一体机、集成油烟机、集成净洗水槽等品类。中国厨房碗碟餐具复杂、多样、油腻,同时部分区域气候条件易滋生细菌,因此洗碗机就必须要洗的足够干净、必须能洗碗还会洗锅,必须洗消烘存四位一体。中式烹饪博大精深,技艺难复刻,所以老板电器就研发了中式烹饪曲线,把每一道菜数据化、标准化,通过智能菜谱让每个人在家就能做出地道的中国味。

“以用户为中心”的口号真正落地,应是任何企业矢志不渝追求的长期主义,正是因为抓住了长期发展的底层逻辑,老板电器才在逆境中表现出强大的逆商。

 

维护行业生态,创造可持续发展

今年9月,老板电器联合中国五金制品协会、中国城市科学研究会发布《中国新厨房白皮书2020版》,这本白皮书很好地总结了行业发展的基本规律,提出中国厨房正在发生的本土化复合化精品化智能化”趋势,也呼吁了整个行业需要更健康有序地发展。的确,中国厨电行业的过去创造了整个中国家电的骄傲,行业竞争良性,高端市场守住,产品技术不断进步,这样的良性生态环境实属来之不易,只有抛弃价格战和恶性竞争,真正基于用户的需求推动产品和科技的不断创新,才能推动产业新升级,构建行业新生态,发出中国厨电最强音。

发布中国新厨房标准白皮书

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