国美称四季度业绩将好转

　　国美财报显示，国美前三季度净亏损6.87亿元，主要原因是销售下滑、人工及租金费用上升以及电商业务亏损。前三季，国美电商实现销售总额31亿元，同比增长160%，但仍亏损1.86亿元。

　　“前三季度的业绩不太令人满意，不过四季度公司业绩将会有一些变化。”国美总裁王俊洲表示，但他未透露这一变化是否足以将国美全年业绩扭亏为盈。

　　在国美今日的新闻稿中，更多的是以“国美”来指代公司，而非“国美电器”。王俊洲承认，国美正在“去电气化”，未来不管是线上还是线下产品种类都会外延，但线上的外延将快于线下。“线下的品类扩张牵涉到店面面积的问题。”

　　王俊洲表示，新的战略规划已经得到黄光裕认可。“过去的发展更多的是依靠门店数量增长，未来重点将不再如此。”王认为，供应链打造是集团的核心。“如果你的商品供应链成本能够做到最低，那你就赢了。”

　　王俊洲表示，虽然现在电商的发展使得整个零售业态发生了巨大转变，但对于国美而言，变化的只是要面对一批拥有新的消费习惯的消费者，国美的后台并未变化，考验国美的仍旧是供应链能力。

　　据王俊洲介绍，国美将优化与合作供应商的业务模式和业务关系，降低和供应商往来过程中的成本损耗，如实现库存从区域共享到全国共享的转变；以“周订单”模式加快商品库存周转；搭建城市与区域物流网络，以物流共享提升产业链效率；开放信息系统与供应商实现网上对账与结算；采取单品采购单品经营模式。

　　明年国美线上将实现盈利

　　国美近期最引人瞩目的动作就是将国美在线和库巴网两个线上平台后台打通，实现了线上两个品牌的整合，据介绍，两家公司合并后，将以事业部形式独立核算，库巴网将专注于开放平台业务，独立招募品牌商、经销商、线下渠道商等入驻，国美电器网上商城主做国美电器的自营业务，即将国美电器线下业务在线化。

　　此前，国美在线上的业务遭人诟病的除了传统电商进军线上面临的“左右互博”问题之外，就是线上“双品牌”战略规划不清晰导致同业竞争。在解决了“双品牌”难题之后，摆在国美面前的就是线上如何实现盈利的问题了。

　　王俊洲在发布会上表示，未来最有价值的零售业，一定是线上线下都强的企业。王俊洲认为，线上线下协同发展的模式在美国已经证明是成功的，2012美国零售业排行榜前十强中，九家都是线上线下业务共同发展。

　　王俊洲认为，这种盈利模式已被证明了其在经营效率方面的优势，电子商务能够反哺实体店，而实体店线下的采购能够支持电子商务的发展，线上线下形成符合各自成本的盈利结构，这是一个共赢的结果，“B2C+实体店”代表了未来5年甚至10年的盈利模式方向。

　　王俊洲介绍，国美目前已经实现了线上线下采购平台共享、物流平台与售后平台共享，这将大大降低国美线上业务的物流成本，预计未来二至三年，国美线上业务的销售额将占公司总销售额的20%至30%。

　　国美高级副总裁牟贵先进一步透露，目前公司认为国美线上业务最快半年、最迟一年可以实现盈利。

　　2013年二级市场国美将新开200家门店

　　国美电器认为，一级市场增长放缓，二三线市场需求增长明显高于一级市场。2012年，中国家电市场规模约为8700亿元，其中一线市场约3600亿元，二三线市场约5100亿元。

　　国美电器表示，随着国家对城镇化建设的大力推进，二级市场也必将成为零售业增量的重要渠道。明年国美将通过重点打通一、二级市场供应链，加快支撑二级市场的物流中心、售后服务点建设，以中心大店带卫星小店连片开发模式，推动二级市场的快速增长与提高市占率， 2013年国美在二级市场计划新开门店200家。

　　一级市场方面，国美电器并未对门店数量作出规划，而是将着眼点放在单店效益方面，将通过系列改造动作，在2013年实现一级市场单店提升5%的目标。国美方面对一级市场的定义是国内一线及二线城市，二级市场的定义是三四线城市。

　　在线下门店方面的规划上，国美与苏宁都将重点放在三四线城市，苏宁的目标是在2020年之前覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇和江苏、浙江、广东、山东和福建等地区发达乡镇市场500个。

　　国美目前并没有发布远至2020年的规划目标，但从今日发布的战略来看，同样将重点放在了二级市场。国美高级副总裁李俊涛也表示，公司非常看好二级市场的开启。(淑静 发自北京)