“年中大庆”的六、七月已过，步入8月，离商家的销售黄金时期“金九银十”又还早，这一尴尬的时期确实让不少商家“有点慌”。记者连日来走访东莞市场发现，面对这个销售业绩本该平淡的月份，东莞的各大商家在营销策划上并未停歇，纷纷推出各类活动吸引人气，力争“淡季不淡”。

打折促销、明星助阵、周年庆典、首设特价专区……放眼望去，这一场场轮番上演的营销攻势，俨然一部真实版“商战大片”。

画面一

打折促销演绎商战“永恒主题”

对于广大商家来说，打折一直是商战中惯用的促销手法，甚至让自己有些“审美疲劳”，但是，对于吸引消费者的招数来说，低价似乎是不得不用的一招策略。因为在商品质量相同的情况下，就算是再挑剔的消费者，也抵不过一波“低”过一波的打折让利而忍不住出手。

周末秒杀价全场99元、10至13日全场女装低至3折、鞋类夏装低至3折……细心的消费者会发现，这个月来，各大百货商场的周末打折促销一波接一波，形成了每逢周末必有特价场的营销态势。

记者从东莞天和商贸方面获悉，近期来，该公司每周末都有不同的营销活动上阵，例如，就在刚刚过去的上周末，天和樟木头店就推出周末秒杀价的促销，某品牌女鞋周末秒杀价全场99元，服装、鞋类夏装低至3折、兔仔唛全场3.5折等一系列优惠。同样，在其大岭山店，上周末也同样有相关促销，如夏款女鞋季末“出清”低至79元、购买欧莱雅、珀莱雅、玉兰油、丸美套装，满指定金额送礼等优惠。

另外，记者了解到，正值夏季出清季节，从上个月开始，海雅百货、天虹商场等大型百货商场每周末均有较大型的打折促销活动推出，“女装低至3折起，还有不少品类的低价促销活动。”莞城天虹百货工作人员告诉记者。

业内人士指出，刚刚经历了年中大庆这一大型促销，如果突然将促销活动就此停歇，对于没有任何刺激点的8月来说，无疑是个惨淡的月份。因此，为了不让整个月的业绩过于难堪，各类清货行动将持续上演。

画面二

特价专区、自制冰棒丰富“动作戏份”

除了拼折扣，拼服务、拼新意等“软性”营销无疑是吸引人气的又一大法宝。记者了解到，在这个八月，东莞的商家就在这一营销策略上花了不少功夫。

“为了方便消费者购买特价商品，享受便利的购物体验，我们推出了海报特价商品专区。”东莞家乐福相关负责人王小姐告诉记者，超市定期都会推出优惠的特价商品，但是，为了买到优惠的特价商品，消费者往往在入口处拿到超市的促销海报，再到超市卖场上寻找，但这样比较费力，那怎样更好地满足消费者的购物需要呢？针对这一需求，家乐福特意在其鸿福路店的三楼电梯口处设立这一专区。

除了这一贴心服务外，记者在嘉荣/SPAR星河城店、家乐福鸿福路店等大型超市看到，这些超市专门辟出一个区域，设置“整箱销售专区”，大多数以饮料、牛奶为主，据卖场工作人员介绍，之所以设计这类专区，一是价格优惠不少，二是为了方便消费者采购饮料，不用像以往一样零散的购买或是找工作人员去查找。

“茶花字母冰棒模、茶花橙色冰棒模8.9元一个，可以自己制作冰棒，想怎么变就怎么变。”近日，消费者王小姐在南城一家超市门口看到这样一则宣传。据该超市工作人员介绍，现在正值酷热的夏季，冰棒这类产品非常受消费者欢迎，超市特推出自制冰棒的服务，不仅提供模具，消费者更可以在卖场内自制冰棒，既享受到了冰棒的美味，又可享受制作冰棒的乐趣，吸引了不少消费者参与。

画面三

暑期档占据商战“重要阵地”

此时正值暑期旅游旺季，在这个平淡的8月，商家怎会不打出“暑促”这一重要促销主题呢？记者走访市场了解到，这一长达2个月的暑期档，虽然已快接近尾声，但商家仍在此节点上做文章。

记者了解到，在暑促期间，再结合此前奥运会这一节点，三大家电卖场分别举办奥运金牌猜想、数码节等主题活动。时尚电器方面介绍，在此前的奥运会比赛期间，时尚电器22家门店就不定期的举行“奥运家电疯狂特价限时抢”活动，该活动是在规定的时间段对不同品类的家电进行0利狂销，活动不仅涵盖暑期热销的手机、数码相机、电脑等品类，还涵盖了空调、冰箱、洗衣机、电视等品类。

“上周末苏宁电器东莞、深圳、惠州三地联动搞促销，本周启动手机节和彩电节。”东莞苏宁市场部部长蔺璐说，上周末，莞、深、惠的100家门店共同打造72小时促销战，不少单品都是超低价，例如针对暑期热销的手机、相机、电脑品类，均有不同的特价：微单相机直降1000元只需2999元，国产5寸屏智能手机仅售1699元等。

除了在暑期档的基础上打造各类节日外，记者发现，几大电器卖场的各类“周年庆典”也同时上阵。

上周末，时尚电器迎来25周年庆典。在11至12日，时尚电器开展了大型的促销活动，如消费者来店就送1180元购物现金，同时对600万会员积分转换为积分现金，可购买全场任意商品等一系列优惠活动。

无独有偶，早在上周五，东莞国美9周年庆典开幕。东莞国美方面称，在本次9周年庆典活动中，东莞国美22家门店全面联动，大庆10天，超大规模的促销活动将贯穿始终。

画面四

明星、新品助阵打造“新奇看点”

这个暑期，备受年轻时尚一族喜爱的《爱情公寓3》热播，刺激了东莞商家的神经。记者了解到，为了吸引人气，东莞一商家就根据此热点，请到该剧的主演来东莞，以打折外的“软性”营销赚足人气。记者了解到，本周五，东莞嘉荣横沥店举行的路演活动中，就将请到人气偶像王传君到现场。

其实，拉明星来助阵，这已不是第一次，此前东莞的超市就已有先例，例如任达华、王心凌等明星此前就在东莞的超市办过签售、见面会等相关活动，商家反映对拼对人气确实起到了一定的作用。

除了拉明星来助阵，频频上市的新品，也成为这个月份吸引消费者的一大看点。据东莞苏宁方面介绍，在上个月苏宁推出多屏看奥运的观念后，后来在其卖场内相继推出各种新品，如上周开始苹果新iPad就已在苏宁全面接受预定，而连续11周创下日本销量第一的索尼双核三防手机Xperia acro S LT26w，苏宁上周也开始首销。

此外，针对暑期消费者出游的特点，各大卖场陆续上架了不少新品刺激消费者的购买欲望。而在即将到来的开学季，家乐福、嘉荣等大型卖场已经开启了“开学季”相关的促销主题，而记者在这些卖场看到，这类促销的品类当中，不少新品刚刚面世，吸引了不少家长选购。

业内人士指出，在这个8月，暑期档再加上周年庆典等，多个刺激点能否刺激消费者购买欲望，还得看后市表现。