不难发现,海尔地产所展开的一系列动作已经开始为上市进行积极筹备。

　　12月11日,海尔地产与世联地产签署了战略合作协议,根据协议,世联地产将为海尔地产提供包括企业顾问服务、专题研究、企业增值服务和团队培训服务在内的一揽子顾问服务;海尔地产将给予世联地产相应的业务规模、优先合作等权益。

　　“海尔地产希望能够借助世联地产完成明年200亿元的销售目标。”卢铿说。而在此之前,海尔地产给自己定下的2011年销售目标为120亿元。

　　冲刺200亿元

　　海尔地产与世联地产签署的合作协议显示,世联地产将至少为海尔地产4～8个项目提供项目顾问服务,2～4 个项目提供营销代理合作。

　　“与世联地产的战略合作,使得海尔地产能更好地利用世联地产的专业经验、全国平台等资源实现海尔地产的跨越式发展。”卢铿说。

　　据其透露,海尔地产目前年销售只有60多亿元,要达到明年的200亿元,是3倍以上的增长。这在业界看来,似乎有点不可思议,不过卢铿却认为这并非毫无根据。

　　卢铿给记者算了一笔账,海尔地产去年有3.8倍左右的增长,今年有20%左右的增长,明年会有3倍的增长。今年的增长放缓是因为企业正经历适应性的调整,以后每年可增加100亿元左右的销售额。“3年16倍,5年30倍的增长,并非没有可能。”

　　但卢铿坦承,从目前海尔地产拥有的存货来看,的确达不到200亿元的销售额,但是海尔地产可以通过别的方式来完成。

　　“明年的200亿元,其中的160亿元将通过销售来完成,另外的40亿元将通过并购来完成。”卢铿说。

　　重攻华北市场

　　提到上市,卢铿表示,海尔地产一直在筹备上市,但因为去年股东的调整而将上市时间延后,2012年应该是最佳的上市时机。

　　“海尔地产上市,不是为了圈钱,是希望通过上市让企业的管理更加的透明、公正,更好地解决企业高层的激励问题。”卢铿表示,海尔地产不想太依赖海尔集团,因此希望通过打通上市平台来解决公司的资金和发展问题。

　　不依赖海尔集团,并力争海尔地产成为海尔集团主要的利润贡献者之一,是卢铿的目标。

　　从海尔地产近年的扩张版图中可以发现,海尔地产已从青岛迈出,实现了重庆、太原、济南等10余座城市的扩张,未来将向全国扩张。但长三角、珠三角却被海尔地产排除出了战略布局。

　　卢铿表示,海尔地产明年的区域布局主要是在山东省、环渤海地区,包括华北、东北,还有就是中西部地区。海尔地产明年土地获取的重点仍然是在二三线城市,由于一线城市的房地产市场风险较高,如无特殊情况,暂不考虑进入一线城市。

　　“明年海尔地产在山东省内外将各进入8个新的城市。”卢铿透露,进入方式不排除收购土地及项目,“我们要抓住行业下行对中小房企影响的机遇”。