一、内外资差距逐渐拉近，市场竞争进入相持阶段

    近年来，内资品牌在零售量上一直占据着绝对的优势，这主要是源于，内资品牌更熟悉本国消费者的生活习惯及消费观念，能生产出适合国人消费的洗衣机。但于此同时我们也不可以忽视外资品牌的实力。据中怡康时代市场研究有限公司数据显示：近年来，外资品牌零售量份额正逐年小幅递增，内外差距一步步拉近。截止目前为止，外资品牌零售量份额已从2008年的31.0%上升至2011年9月的35.6%。但与此同时，我们也可看出，近两年，特别是10年及11年，内外资市场份额松动不大，这意味着，内外资品牌竞争进入了相持的阶段，双方在综合竞争能力上不相上下。

    细分到波轮、滚筒市场，内外资各自优势明显。在传统波轮市场，内资品牌占据绝对优势，零售量份额达65.5%，占据了三分之二的市场空间。而外资品牌的优势则主要集中在相对高端的滚筒市场，拥有60.5%的市场零售量份额。在美的“低价滚筒”这个炸弹炸开洗衣机市场的同时，滚筒洗衣机的高端形象亦被低价所击破，内资品牌高端市场也被调动了起来，数据显示，2010年，内资品牌在滚筒市场零售量份额较2009年净增5.9个百分点，增长显著。

    二、波轮滚筒之争：波轮唱主角，滚筒上演竞争新戏

    一直以来，滚筒洗衣机在市场上一直拥有质优价高的形象，其高洗净度、低磨损度、节水节电、环保健康等优势，使其成为人们购买洗衣机的首选，不过其高昂的价钱又令众多的消费者望而却步。然而，众所周知，2010年美的一系列动作，将滚筒市场这块价格坚冰融化，价格直指1499元的破冰价，在加速滚筒洗衣机普及的同时，也让高质低价的滚筒洗衣机与普通消费者距离逐渐拉近。

    据中怡康时代市场研究公司数据显示：连续四年来，波轮市场表现稳健，拥有58.4%的市场零售量份额，占据洗衣机市场半壁江山；而滚筒作为洗衣机市场的高端代表，顺应市场发展，贴合消费者需求，连续四年来市场零售量份额亦是一路飘红，从2008年的15.9%上涨到2011年9月的24.7%，净涨8.8个百分点，趋势可佳。也正因如此，越来越多的企业将目光都聚焦向了滚筒市场，从而在滚筒市场展开了更为激烈的竞争与角逐，这不仅是价格的较量，更是技术的比拼。

    三、双寡头市场成型，竞争强度升级

    近年来，相对于热闹的彩电、冰箱、空调市场，洗衣机市场显得异常平静，与之对应的是企业的竞争格局也相对稳定，但稳中还是孕育着变化。伴随着美的一步步完成对小天鹅、荣事达的整合，“美的系”完成了由单兵作战向集团军转型，零售量份额从2008年的23.8%上升至2011年9月的25.4%，特别是在滚筒市场，零售额份额达14.4%，较2008年净增11.7个百分点，成绩喜人。[NextPage]据中怡康时代市场研究有限公司数据显示：截止到2011年9月为止，国产领军品牌海尔仍以26.4%的市场零售量份额力拔头筹，而美的系则紧随其后，拥有25.4%的市场零售量份额。另外在滚筒大步普及的环境下，以三洋、松下、西门子为首的外资品牌实力也不容忽视。综上我们可知，海尔与美的系(美的、小天鹅、荣事达)双寡头领跑国内洗衣机市场的格局已基本成型，新一轮的行业竞争即将开始，而且竞争强度亦在提升。

    四、低价冲市，还能走多远

    低价冲市，亦是为了热市。长久以来，洗衣机市场价格相对比较稳定，在其它品类频繁上演的“价格战”戏码，在洗衣机市场也甚少出现。尤其在滚筒洗衣机市场更是如此，然而，2010年美的低价冲击滚筒市场，旨在加速滚筒洗衣机的普及，由此打破了洗衣机市场的平静，也由此引燃了洗衣机市场的价格大战。迫于价格的压力，各大外资品牌亦纷纷加入降价阵营。数据显示：近三年来洗衣机各规格价格逐步走低，尤其是在高端滚筒市场，平均价格从2008年的3761元降到目前的3611元，直降150元，降幅为4.0%

    就目前产业发展态势来看，低价冲市，的确给平静的洗衣机市场注入了一剂活力，连续三年来，滚筒市场主要品牌每公斤平均单价均呈现下降趋势，尤其是美的、松下、三洋等品牌。美的以“乐尚系列”洗衣机XQG52-8001打开滚筒市场，每公斤平均单价曾一度从2009年的409元降至2010年的332元；外资品牌松下、三洋表现也不示弱，每公斤单价也从2009年的787元、680元降至目前的700元、566元。不过面对全球经济形势的变动，各大企业也面临着较大的成本压力，原材料价格的不断攀升、人民币升值，这些都不免令人担忧，价格战还能持续多久，同时也给商家们提出了一个难题，如何需寻求新的突破，如果仅仅依赖价格战等手段在短时间获得市场的优势，而不能持续为企业创造价值，那么这个企业将很快会成为明日黄花。

    五、技术比拼：强势品牌，花样频出，烘干、变频成亮点

    不可否认价格战在短期内为企业赢得了量的层面，但从长远角度出发，并不能为企业带来长久的利益，而面对现在这样一个靠技术创新求生存的时代，技术和品牌的优势俨然已成为一个企业获得话语权的制胜法宝。“即需即供”，为消费者提供贴合需求的洗衣机；求同存异，生产具有差异化特色的洗衣机，这也是行业洗衣机谋求发展的明细路径。2010年以来，海尔创新推出的复式滚筒、匀动力系列洗衣机产品，为自己赢得技术战的制胜点；外资品牌方面也不示弱，西门子“3D正负洗系列”、“3D正负冷凝洗系列”及LG“DD变频直驱”，“妙手6重洗”、三星“泡泡净系列”、“爱婴煮洗系列”，无一不是面向消费者，饱含各自技术精华的代表作。

    优质生活理念的相对渗透，80后消费群体的快速成长，促使了洗衣机市场进一步的推陈出新。时代在变，新的消费热点正在形成，烘干、变频、羊毛洗、智能已成为行业的热点。特别是烘干一体机及变频洗衣机，更以独特的功能创新，即节省能源，尤为消费者带来了舒适的享受。

    1.烘干一体机逐步走俏，强势品牌竞争激烈

    烘干一体机，多功能洗衣机的代表，也是今后洗衣机行业发展的一大趋势。虽然目前由于受到高昂的价格制约，烘干一体机的市场零售量份额还不到3.0%，但就近几年发展来看，烘干一体机零售量份额更是从2006年的1.8%上升至今昔的2.7%，受关注度正在逐步提升。[NextPage] 品牌方面，在这3.0%的市场共有18个企业投身于此，竞争相当激励。从市场前十名我们不难看出，国产品牌海尔表现甚好，以29.7%的市场零售量份额位居榜首，小天鹅、美的则分别以5.3、1.4%的市场零售量份额位居第第七、第九位；外资品牌表现也较为强势，前十中共有七个品牌入围，西门子、松下分别博得16.6%、13.5%的市场零售量份额，提领外资品牌对阵国产品牌。

    2.变频后发之力强劲，有望成为抢占市场的又一制高点

    近几年来，绿色、节能环保已成为变频洗衣机的代名词。它以其独特的功能优势，已博得了大众越来越多的喜爱。据中怡康时代市场研究有限公司数据显示，尤其是2008年以来，变频市场就开始大踏步向前，至2011年9月为止，已获得10.9%的市场零售量份额，较2006年净涨10.3个百分点，后发之力强劲。

    于此同时，伴随着滚筒的普及，变频技术亦成为企业们寻求突围，抢占市场的又一制高点。2011年以来，不少强势品牌也纷纷提出了各自的变频发展计划，特别是海尔、三洋，“零碳变频战略”及“变频发展战略”话语坚定，旨在一、二级市场掀起变频普及风暴，更将全面实施变频洗衣机家电下乡。目前投资变频市场的共13个品牌，品牌集中度较高，前三个品牌海尔、三洋、LG就拥有了83.6%的市场零售量份额。

    六、竞争，行业发展的动力

    竞者，有齐头并进，并逐之意；争者，取优胜劣汰，适者生存之意。洗衣机行业亦是如此，有竞争企业才会有紧迫感，有竞争才会有更多的新品问世。简而言之，竞争是行业发展的推动力。洗衣机行业品牌众多，今后的竞争将会愈演愈烈，尤其是在高端市场，作为企业未来发展的方向，各方面的竞争将是不可避免的。无论是在品牌信誉、价格上，还是技术方面，唯有时刻关注消费者需求、洞悉市场变动，做到即需即供、产品新颖、价格合理，定会在行业的竞争中争得一席之位。（中怡康时代市场研究有限公司 邰海娟）

    （注：2011年YTD指的是2011年1至9月累计数据。）