对于“千亿美的”的扩张，市场上除了“狼性”的评价，还有以下种种：千亿只能算大，不能算强；跑得太快会翻车，应该缓缓了；虽然在中国很大了，但和“跨国巨头”相比，差距还很大……对于这些评价，以及美的下一步如何发展？美的集团副总裁黄晓明接受本报采访做出回应。

市场好时先追求规模

新京报：现在企业都在说一个词，叫做“做大做强”，但什么是大企业，是利润率还是规模，这个概念你怎么看？美的算不算大企业。什么样的企业算是强？

黄晓明：企业做“大”，主要指的是企业的规模和市场份额，“强”则指企业在技术、品牌、创新等方面的竞争能力。从百年的长度来看，“做大做强”的关键还要看企业是否能够可持续发展。

美的新的5年计划有个经营方针，叫做“上规模、保盈利、调结构”。这三点位置不能换，但又缺一不可。我们要优先发展规模，然后考虑盈利，同时提高高端产品的产业比例，三者相辅相成，才能有效确保美的可持续发展的竞争实力。

新京报：去年美的营收突破千亿，提出“5年再造一个美的”目标后，业内有人质疑，美的会不会走的太快，要不要歇一歇？

黄晓明：美的要实现2000亿的目标，5年的平均增长速度只要达到13%就可以了。而整个家电行业的增速在20%-30%。美的的这个发展目标还是非常稳健的。

从营销的角度讲，国内现在的市场环境这么好，中国GDP增长每年保持这么高，美的必须抓紧时间、抓住机遇快点发展、快点跑。但等到环境不好跑的时候，美的就可以慢一点走。

不可否认，美的在快跑的同时也积累了一些问题，这些问题需要慢慢解决。做企业，有的追求的是盈利，有的追求的先是市场规模，然后盈利，追求不一样。美的现在的判断是，在市场环境好的时候，优先选择追求规模的快速增长。

目前在欧美以贴牌为主

新京报：每个企业发展都会不断面临挑战，你认为美的现在面临的挑战有哪些？

黄晓明：一要稳健发展。在国内市场，美的不能犯错。何老板（何享健）一直说，方向不要走错，宁可走慢一步，不可走错半步。方向对了，就能控制风险，就不怕跌倒。

二是国际化，现在国内企业在国际化方面，主要有两种做法，一种是以小吃大，一种是高举高打。美的要走自己的方式，更稳健的方式。目前美的在欧美市场仍以贴牌为主，但在发展中国家，则以自主品牌推广为主，同时积累经验。

同那些跨国家电企业相比，美的确实还存在差距，尤其在国际市场运营能力、国际化人才、对本土市场的了解和决策能力，以及产品和品牌价值等方面都有差距。

新京报：美的距离成为“跨国巨头”还有多远？

黄晓明：美的的国际化步伐是市场先行，把产品卖到国际市场，然后展开生产基地方面的布局，最后是品牌提升及全球化运营管理。2010年，美的海外业务收入已超过50亿美元，并在越南、埃及、白俄罗斯等地均设有生产基地，下一步还将在印度、巴西等地进一步完善海外制造布局。

核心技术要“站巨人肩头”

新京报：在产品核心技术方面，和外资企业的差距大吗？

黄晓明：白电核心技术方面，国内外企业的差距并不大，差距主要在工业设计上。比如新材料的应用、制造的细微工艺等，三星、LG等这些韩国企业在这方面很大胆，而中国企业则中规中矩。这也是这几年海尔、美的都推出高端品牌，请国外设计师做工艺设计的原因。但坦白讲，这方面中国企业还很难赶超，主要是像韩国企业的大面板印花，这点中国企业还做不到。

新京报：但美的现有的技术，多是跟外资企业合作开发的，并没有自主研发。

黄晓明：中国企业要完全自主研发很难，因为落后的太多了，要花费非常多的代价。但现在既然有更便捷的途径，为什么不走呢，为什么不能站在巨人的肩头，实现双赢。对方优秀的技术，美的可以消化吸收成为自己的技术。换个思维想，这些外资企业愿意跟美的合作，至少证明美的有资本和他们同台。

抢生意自然会树敌

新京报：美的未来在国内发展的空间大吗？

黄晓明：空间很大。去年国内家电销售规模在1万亿，有几百个家电品牌，这是不正常的。家电行业还要经过优胜劣汰的发展。另外，中国正在调整产业结构，同时城镇化进程仍在推进，这都是机遇。

新京报：现在很多人说美的有狼性，是“家电公敌”，看到哪个产业有钱赚，就做哪个产业。但美的一进去，就充满杀气，别人的日子就不好过。

黄晓明：除了早期的风扇外，其他行业美的都不是最先进入者。美的为什么进入，是因为有机会。如果竞争对手把一个行业市场做得差不多了，而且利润也不高了，美的就不可能进入。既然有市场空间，有利润空间，美的为什么不进入。由于美的现在规模这么大，实力摆在这儿，进入一个市场，自然很容易抢走一片生意。抢了人家生意，自然会树敌。产品线越广，树敌越多。人家说美的是“公敌”，也是正常的。

新京报：但从财报来看，美的规模上去了，但毛利比竞争对手低很多。

黄晓明：其实美的的净利润和销售收入增长相当。比如同样经营面馆，对手卖10元一碗，一天卖10碗，赚100元。美的卖8元一碗，一天卖15碗，毛利率是比人家低，但美的的总收入和净利润都比对方高。

本报记者 林其玲

■ 把脉

家电行业观察家刘步尘

技术不够强，美的脚底有点软

低调的美的这几年开始变得冲动。以前那个低调踏实的美的，现在调子越来越高，而且脚底有点软了。

美的之所以能脱颖而出，有三点原因。

第一，美的是民营企业，而且产权关系更清晰。相对国营企业，民营企业的领导人做决策的时候更谨慎，不会像有国资背景的企业那样随意，轻易上马背投电视、等离子电视，也不会搞一些面子工程。美的几乎没有犯过大错。

第二，美的所处的行业是健康的，很少打价格战。尤其是相比黑电产业，白色家电和小家电行业盈利状况好，行业平均利润也在17%-20%之间。

第三，美的产品外观时尚漂亮，重视品牌宣传，广告投放力度大。

但美的发展到现在的规模，也存在一些问题。

第一，美的目前仍是营销主导型企业，依靠广告、公关等手段，拉动企业业绩增长。企业要保持高速发展，就必须掌握核心技术。

第二，过去五六年内，美的增长速度保持在20%以上，未来这个速度还能保持吗？目前我看不清楚，美的需要考虑可持续发展的能力。

第三，美的这几年屡次在业内挑起价格战，去年把3000多元的滚筒洗衣机价格拉到1400多元，洗衣机不可能有超过50%的利润，所以美的是在赔本赚吆喝。这种发展思路是不健康的。

2005年三星CEO尹忠龙曾说过，“对于目前的三星来说，第一核心技术开发，第二、第三重要的事情还是技术开发。”我想把这句话也送给美的。

家电协会秘书长徐东生

海外才是未来主战场

去年美的集团1100亿元的营收，来自国际市场的收入不到30%。

跟跨国巨头相比，美的的差距非常大。美的去年规模突破1100亿元，在国内企业里已经是非常庞大的企业了，但换算成美元，不过是200亿美元而已。三星去年的营业额在9131亿元，毛利润合人民币约1022亿元。美的跟这些巨头还不在一个规模上。

去年美的集团1100亿元的营收，来自国际市场的收入不到30%。而三星、西门子这些企业的营收，70%以上来自海外，他们的本土营收对其总营收的贡献很小。美的要重视海外市场，那才是未来的主战场。

此外，美的这几年发展速度非常快，但在技术研发方面还要继续投入。美的产品种类多，产品之间还有些参差不齐。比如空调、微波炉、电饭煲是强项产品，而其他产品目前处在赶超阶段。这也是中国制造行业现状，产品的成本控制、交货及时性是领先的，但产品的工艺设计距离国际企业还有差距。

美的要走向世界，成为比肩国际巨头的企业，还需要对美的品牌继续培养积累。经过多年沉淀，美的才能立足国际市场。

家电行业观察家刘何清

扩张性发展是正确的

专业化已经不太适应现在和未来的发展，企业只有靠多元、综合集约化来找出路，这是没有选择的选择。

近两年有很多人给美的贴上这样那样的标签，“狼性”、“家电公敌”，这些标签多来自竞争对手。我认为这是完全没有必要的。

不夸张地说，中国现在有成千家家电企业，做燃器具的就有几百个，电冰箱应该算竞争相对饱和的，也有上百个企业，小家电企业就更多了。因此整个中国家电行业还处在竞争的黑暗时期，非理性竞争、攻击性竞争和掠夺性竞争是常态。只要身处这个行业，就要遵从行业的竞争规则。

美的扩张性发展的选择是正确的。现在中国家电格局还没有完全定下来，专业化已经不太适应现在和未来的发展，企业只有走多元、综合集约化来找出路，这是没有选择的选择。

目前从全球来看，家电巨头剩下不到十家。欧洲的西门子、伊莱克斯，日本的松下，美国的GE、惠而浦，韩国的三星、LG。中国家电企业现在还没法能跟这些跨国巨头相比。

美的是广东企业，不是国有大企业，没有那么多的资源可以使用，所以广东企业的通用思路是先走出去，再走上去。另外，何享健本人比较低调务实。美的的发展方式是由企业的基因决定的。

本报记者 林其玲