在苏宁联想桥店，关于“线下线上”同价的海报将消费者引导到一个个比价专区，几乎所有的电视样机也都在播放“全网比价”的宣传画面。

　　从6月8日起，苏宁全国所有门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价，对于消费者而言，线下体验、线上下单的购物方式也许将成为历史。

　　销售遵从“就低”原则

　　昨天，在苏宁门店，一位工作人员告诉记者，由于要进行系统的对接和调试，不少员工度过了一个不眠之夜。

　　因为是第一天，很多产品的价格还在陆续调整中。销售人员表示，有些价格虽然价标不一，但是可以按照网络最低的价格出售。

　　苏宁云商集团股份有限公司副总裁、华北大区执行总裁侯恩龙告诉记者，同城同品同价意味着，同一地区，同一商品库存物流辐射区域，苏宁线上价格和门店价格将百分之百相同，如果线上或线下价格有阶段性波动，将采取就低不就高原则。

　　同价之后，消费者的选择余地会大大增加。“苏宁双线同价意味着把店面和互联网相互打通，消费者可以任意选择自己需要的购买、送货、支付方式，而不用再受线上线下两个系统的限制。”

　　不过，侯恩龙也表示，对于某些恶意有价无货的价格和炒作，苏宁不会盲目跟进。

　　让员工拥抱网络销售

　　苏宁董事长张近东在近日的一次内部讲话里，将双线同价定义为苏宁新十年转型的根本性突破、中国零售业变革的里程碑事件。

　　他认为，实现云商的根本出路在于店商的互联网化。“我们要让店面、物流、售后一线最前沿的员工，掌握互联网工具、开展电子商务，以店面为平台千军万马做电商，以个人为中心蚂蚁搬家做网购。”而实现线上线下同价正是打开大门的钥匙。

　　据侯恩龙介绍，为了实现变革，苏宁的组织架构从过去线上线下两套体系、两个品牌运作的模式转向一个公司两个窗口的模式。

　　在员工考核方面也进行了调整，“以前，线下的销售多少会排斥易购。但以后，每个门店员工可能都会很主动的用自己的平板、手机向消费者推介苏宁易购上的产品，因为，所有员工卖出的产品都可以寻源，门店员工卖出易购的产品也会被计入他的销售业绩。收入增长会让员工们拥抱网络销售。”侯恩龙透露，到今年底，北京销售前60家门店都会实现WIFI覆盖，让比价更加便利。

　　【第一访问】

　　侯恩龙：同价不应被妖魔化

　　此前，业界担心，当线上线下其中一个渠道商品价格降到供应商限价以下，可能引发新一轮“零供矛盾”，同品同价也将最终难以为继。对此，侯恩龙表示，同品同价不应被妖魔化。“在美国，同价已经有10多年的历史，这应该成为零售业的标配。”

　　记者：同价政策可能牺牲一部分利润，如何说服供应商参与?

　　侯恩龙：同价虽然会使毛利率有所降低，但能够大幅增加门店和线上销售成交几率，增加顾客粘性，扩大销售规模，提升毛利额水平。

　　从年初开始苏宁和三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等大的供应商就开始讨论这一问题，在商品选择、系统对接、价格策略等实施细节上都进行了落实。供应商都会算账，他们希望把蛋糕做大，能够更好的弥补价格竞争的压力。

　　记者：如果平时的价格就是最低价，是否意味着不会有节日促销之类的促销活动?

　　侯恩龙：我们只是把正常的定价还原，比如原来卖1.2元的商品，非要定价1.5元再通过打折的方式，降到1.2元。现在，我们直接一口价，就卖1.2元。但是促销也会有，就是不会像现在这么频繁，会采取特价商品，或者套购让利等方式。

　　记者：这一措施对实体店会有怎样的影响?

　　侯恩龙：一线市场门店会更加集中，坚持大店策略，社区店以后肯定不会发展了。二三级市场会大幅推进实体店进入，在这些市场，互联网销售的占比还很低，实体店可以作为体验、销售、物流的载体，也带动网络销售的进入。有店的地方就有易购。