【前言】随着北京昌平地区成功开启格兰仕空调全国首场旗舰大篷车，近段时间，全国各地大篷车活动红红火火地展开了起来。11月27-28日，格兰仕空调“感恩中国行 打造高性价比空调”活动在河北、江苏丹阳、广东清远三地举行，3地2天活动销量突破7000套，强势引爆淡季空调市场。活动期间，河北格兰仕空调2天销售突破5000套，江苏丹阳大篷车两天突破1500套，广东清远大篷车两天突破500套，创造了淡季超常规热销的奇迹，全面巩固了消费者对格兰仕空调品牌的认可，同时，也大大增强了全国各地盘商对于2011年格兰仕空调冲刺行业三甲的信心和决心。

    【河北】格兰仕空调大篷车两天突破5000套 比旺季还旺

    11月27日-28日，河北格兰仕空调销售公司总经理史泉一直笑得合不拢嘴，河北首场大篷车两天实现了5000多套的销量，让他这个活动总筹划者都感到十分意外和惊喜。

    “毕竟是空调淡季，原本以为这场大篷车下来，要是能突破500套，我就能心满意足了，没有想到这次活动的效果超过了我预期的十倍之多。这种势头发展下去，我相信2011年河北格兰仕空调不仅能稳保三甲，而且有望冲进行业第一、第二”史泉总经理满怀信心地表示。

    开票开到手颤抖，收款收到手抽筋

    在河北光明涿州电器，记者看到，广告机循环播放格兰仕空调产品片及央视广告片。店内排队抢购格兰仕空调的人一直挤到了店外，不时传来了“挤死人了”的抱怨声。而在收银台现场，更是挤了个爆满。为了维持现场秩序，光明涿州电器临时专程为格兰仕空调增设2个收银台和2个开票店，即便如此，排在后面的消费者仍然感到十分焦急，害怕自己选中的型号会被抢空。

    一位刚刚开业的火锅店老板因为看到人太多，担心排队也抢购不到，直接交了2.5万元定金到导购员手中，非常急切而又强势地表示：“我先交2万5定金到你手里，队我就不排了，我要的空调你一定要想办法帮我弄到货。”这样的场面让导购员有些哭笑不得，喜忧参半，喜的是别人对于格兰仕空调的认可度如此之高，如此有诚心购买，忧的是人的确太多了，担心他要的型号真的会被卖空，只能耐心地跟顾客解释，所有人都必须排队抢购。

    “买的人太多了，我收款收到手都开始抽筋了”收银员既高兴又焦急地表示。

    宣传造势   提前预热

    据了解，河北格兰仕空调在活动前期做了大量的路牌广告，并且提前5天就用4.2米的两辆卡车装载着净重20吨的宣传单页，到村庄挨家挨户派发了10万多张宣传单页。此外，河北格兰仕空调提前5天开始在当地电视台开始了游动字幕宣传，以“格兰仕空调点燃激情 惊爆促销 百家联动 千万回馈”为主题做了大量的宣传横幅。

    “北京格兰仕空调旗舰大篷车活动可以说也算开展得比较成功，可喜的是，河北也办出了自己的特色，全面创新，提前预热，充分准备，真正地做到了实贩卖，起到了非常出色的效果。”格兰仕空调产业群总经理韩伟对河北空调大篷车活动的前期准备表示高度赞赏。

    信心传递 大篷车接力

    在河北展开此次大篷车活动时，河北格兰仕空调的客户以及来自厦门等地的其他盘商前来观摩学习了河北此次大篷车活动。看到河北一场大篷车活动取得5000多套的销量，这些前来观摩学习的盘商和经销商兴奋不已。

    “原想是淡季，觉得投入不一定有回报，看到光明涿州大篷车活动取得这么好的销售效果，我回去后我准备立马着手，抓紧搞好我们那里的大篷车活动。”河北邢台经销商满怀信心地表示。

    “看到兄弟市场大篷车活动开展得如此红红火火，我们心里高兴的同时也鼓足了劲头。厦门作为格兰仕空调南方的重点市场，也绝对不能示弱，回去后我要一鼓作气，将厦门格兰仕空调的大篷车活动快速启动，跟上格兰仕空调总体快速发展的步伐。”厦门三峡国际有限公司董事长叶剑峰表示。

    “河北史总的大投入取得了大回报，可以说，河北格兰仕空调大篷车活动的成功展开，不仅全面激发了河北客户经营格兰仕空调的信心，更激发了全国所有格兰仕空调盘商经营格兰仕空调的信心，淡季也能旺销的奇迹再一次被格兰仕空调书写，一场又一场的大篷车接力赛将很很快在全国各地铺天盖地展开。”格兰仕空调产业群总经理韩伟表示。

[NextPage]    【江苏】旗舰大篷车活动华丽登场

    11月27日，江苏省丹阳市的人民广场上人流窜动，热闹非凡，站在100米远的位置就可以看见高高飘扬的气球和印有“格兰仕光波空调”字样的彩旗在空中迎风飞舞，同时敲锣打鼓的声音也传遍了大街小巷。人们纷纷应声赶到现场，想探究热闹的原因，当广场上挤满了人群，并仍然有越来越多的人敢到活动现场时，主持人宣布：格兰仕光波空调感恩中国行走进丹阳的大篷车活动正式开始！

    全城联动 销量空前

    记者在现场看到，江苏丹阳大篷车活动第一天晨6点，活动现场即被慕名前来的顾客围了个水泄不通，当销售人员还在紧张的布置着活动现场时，顾客就开始焦急的询问什么时候可以开单，什么时候可以安装等等问题。其中有一位年过60的阿婆，在了解此次活动的力度和优惠后，对活动现场的1.5P光波空调产生了兴趣，但由于身上现金不足，又怕心爱的空调被别人买了去，一直苦苦守在空调前，从早上6点等到8点半银行开门后才放心的付了钱回了家。这样的例子比比皆是，格兰仕空调大篷车活动走进丹阳的好消息在丹阳父老乡亲的口中不断被传播着，活动现场经常可以看见许多人拿着电话，打给自己的亲朋好友告诉他们火速赶来，所有格兰仕空调人看见现场的气氛都兴奋地提高了嗓门，放大了微笑，用最最热情的精神面貌来迎接每一位顾客。

    据了解，此次江苏的大篷车活动，同一个主题不同的地点，共六场同时开展，其中以丹阳市大民广场为主场，经过27—28日两天的奋战，共销售空调1587套，其中丹阳单场就销售了930套之多，这是令所有格兰仕空调人心跳不已的数字，也是令所有格兰仕空调人更加坚定信心的数字。

    成功秘诀 运筹帷幄

    据了解，活动开展前一个月，江苏格兰仕空调召开了全省经销商会议，确定了以格兰仕33周年庆为噱头的空调大下乡活动，会议后江苏格兰仕空调销售公司对公司内所有员工进行分工，制作单页、制作物料、准备样机、发放单页、邀请露演等。

    此次活动亮点在于采用了“诚意卡”这一特殊的销售手段，活动当天只有持有诚意卡的顾客才可以享受到特价及抽奖等优惠，此认购卡需要顾客花200元钱购买，如顾客不愿将认购卡的200元钱抵货款，可在购买空调后，用此200元钱换一台格兰仕原价399元的微波炉。在活动前，诚意卡已售出近500张，为活动当天做好了铺垫。

    活动当天还有买满1999送汤锅，买满3699送开水煲，买套餐直降3000元等促销内容，这些无一不使活动现场的人群一直络绎不绝。

    据透露，在江苏格兰仕空调本次大篷车活动取得突出的成绩后，江苏格兰仕空调销售公司总经理谢靓表示筹划在12月4—5日在江苏连云港将大篷车活动推向更高的高度，即将展开的连云港大篷车将展出60余顶帐篷，拱门4组，气势将更恢弘，我们所有人期待着这样大篷车活动为我们带来更好的消息，也相信我们将用红红的帐篷，鲜亮的彩旗为这个冬天挥洒的写下格兰仕空调不朽的篇章。

[NextPage]    【广东】华南区首场大篷车活动盛大举行

    2010年11月27日，清远市鸿基家电广场前，100多顶格兰仕空调帐篷和印有“格兰仕科技 全球共享”的气模引起了数万人的关注，格兰仕空调华南区首场大篷车促销活动在此隆重举行，排队抢购格兰仕空调的人群让这个冬天顿时变得火热起来。两天单店实现500多套的销量也让广东盘商蔡总表示十分满意。

    限时促销   引发抢购

    本次清远格兰仕空调大篷车活动中，最有特色的是展开了10:00,12:00,14:00,17:00限时抢购特价机型的活动，此外还推出了现场抽奖和套购促销等促销活动。记者在现场看到，清远大篷车活动第一天清晨6点多，当销售人员还在紧张的布置着活动现场时，为抢购当天10点的促销机型和参加现场抽奖活动，一群清远老头、老太已经在清远鸿基店前排队等候。

    活动现场舞狮队和精彩纷呈的节目吸引着人们的眼球，一群身穿格兰仕空调促销服的少男、少女们骑着单车穿过大街小巷，将格兰仕空调这个充满青春、活力与时尚个性的品牌特性诠释得淋漓尽致，随着活动的正式开始，整个鸿基广场被围了个水泄不通，100顶格兰仕帐篷前，顿时被挤来个爆满。

    “格兰仕空调是大品牌，我平时也喜欢买品牌好和性价比高的产品，格兰仕空调刚好符合了这些，我估摸着到了旺季肯定还要涨价，趁着促销，赶紧多抢购几台。”市民刘女士表示。

    “上次我去北京观摩了格兰仕空调北京旗舰大篷车活动，看到北京大篷车活动红红火火地展开，我心里就开始有些痒痒的，回来后，我立马开始着手准备了清远的大篷车活动，清远是个小地方，一场大篷车下来能实现500多套的销量我还是十分满意的”对于清远首场大篷车活动起得的成绩，格兰仕空调广东盘商蔡总表示十分满意。

    稳坐第二   冲刺第一

    据了解，由于长期以来通过各种促销活动和大量宣传，保持了品牌的活跃度，格兰仕空调在清远的知名度和美誉度大幅提升，清远小市鸿基总店格兰仕空调销量2010年销量紧次于行业老大格力，一直占据着该店销量第二的位置。

    “对于格兰仕空调其他地区而言，他们的目标是要冲刺行业三甲，但是对于清远这个区域而言，我们目标却是要稳坐第二，力争打败格力，冲进行业第一的位置”格兰仕空调清远经销商陈总满怀信心地表示。