中国经济和信息化：TCL电视沉浮录

　　TCL电视最新财报显示，今年1~9月公司实现销售收入190.95亿港元，较去年同期下降9.5%；归属上市公司纯利亏损9.91亿港元。巨亏的主要原因是集团集中清理旧款产品，公司在财报中表示，库存在第三季度已经清理完毕，也就是说，由此带来的跌损不会延续到第四季度。此外，OEM订单的减少也是导致公司营收萎缩的一个原因。

　　OEM订单大幅减少与清库存压力、对LED电视跟进迟缓作为亏损元凶并列放在了一个台面上。破天荒地，OEM以左右彩电企业盈利与否的重量级身份走进了大众视线。

　　随后，TCL集团做出紧急调整并公开表示，TCL集团将扩大OEM业务比重，这样才能更好地整合产业链。

　　不过，对于今年第三季度财报报忧的TCL电视来说，它真的是一根“救命稻草”吗？

　　OEM成“救命稻草”？

　　所谓OEM生产，也称定点生产，俗称代工。即品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托于同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。

　　惠浦电子(深圳)有限公司董事兼总经理刘丹此前在康佳、冠捷科技等企业负责电视的市场营销工作，熟知电视产业的运作规律和商业模式。他向《中国经济和信息化》表示，索尼、飞利浦、东芝、松下等外资企业普遍采取在外贴牌生产平板电视的方式，这已经是销量达不到1000万台电视企业的一种生存手段。

　　帕勒咨询资深董事罗清启分析：“OEM的好处是降低了财务风险和存货的风险。比如现在某个人要100万台电视，OEM厂商做完给他就可以了，这个就是‘单在等货’，所以也不用规避存货的问题。”

　　OEM曾经将TCL集团从死亡之谷拉了出来，这和一个人有关。TCL集团董事长兼总裁李东生恐怕终生难忘此人，一个被空降到TCL电视任职CEO的新加坡人，他就是梁耀荣。

　　2007年10月，梁耀荣加盟TCL电视，从飞利浦公司消费电子产品事业部执行副总裁变身为TCL电视CEO。那年之前，TCL集团已经连续两年巨亏，亏损金额共计50.7亿元。李东生一度被“TCL集团面临退市”的舆论所包围。

　　于是，为TCL电视择帅便成了李东生的心病。恰巧，梁耀荣退休的消息传来。56岁的梁耀荣，刚卸任飞利浦公司消费电子产品事业部执行副总裁，拥有多年跨国企业高管经验，干劲儿十足，绝不缺乏李所倡导的“企业家精神”，最主要的是他了解中国。这让李东生仿佛于黑暗中看到了曙光。

　　飞利浦是TCL集团的合作伙伴，两家公司的关系一直很好。每两年，李东生就会和飞利浦的董事会成员坐在一起来审视过去的业务。梁耀荣作为飞利浦的高管早就与李东生相识。

　　很快，李东生便正式向梁耀荣发出了加盟TCL电视的邀请。“当时我还有点犹豫”，梁耀荣回忆说，“最终做出加盟决定，源于过去飞利浦和TCL集团良好的合作关系，以及一种自我实现感的驱动，我想要做好一家正在国际化道路上前进的中国企业。”

　　任职期间，梁耀荣凭借其跨国公司的管理经验，为TCL集团整合陷入困境的国际化业务，优化TCL电视供应链，继续推进OEM战略，将OEM业务从CRT转向LCD，并从量上去突破。

　　“为了摊薄固定成本、提高议价能力，我们将继续开发更多的客户，为他们贴牌生产。”梁耀荣的到来，也带来了大批飞利浦等企业的彩电OEM订单。

　　2007年12月24日，TCL电视发布公告称，TCL集团与飞利浦签订了代工协议，TCL集团的附属公司TCL代工销售有限公司将为飞利浦代工生产液晶(LCD)电视。

　　2008年，TCL电视的彩电总产量中，OEM业务几乎占到40%，其余60%的比例是自有品牌业务。到2009年，TCL电视OEM业务在量上有了更大的突破，光飞利浦彩电OEM订单量就达到170万台。

　　2008年，TCL电视盈利4100港元，在连续两年巨亏后，首次扭亏为盈。

　　但是，光环随着梁耀荣的离任而淡去。

　　2009年9月30日，以照顾家人为由，梁耀荣辞去了TCL电视CEO一职。随之而来的是，TCL电视再次陷入了亏损的泥沼。2010年前三季度共亏损9.91亿港元，单第三季度就亏损了5.11亿港元。除了清库存、战略重组外，这与不翼而飞的160万台飞利浦OEM订单有着极大关联。

　　梁耀荣离任后，飞利浦彩电OEM订单被台湾的冠捷科技抢食，这给了正捉襟见肘的TCL集团重重一击。TCL电视新任CEO赵忠尧告诉《中国经济和信息化》，2010年前三季度TCL电视的OEM订单仅有30~40万台。

　　对汤姆逊和阿尔卡特进行海外并购之后，TCL集团一直没有恢复元气。更何况，目前，TCL集团还面临着一系列棘手难题：对LED液晶电视跟进迟缓、库存周转率太低、上游面板产业链未建好、外资彩电企业价格战打压等，这些都让TCL集团难以为继，在彩电业血雨腥风的竞争中，TCL集团不得不为自己寻找一根救命稻草。

　　行动已经开始。TCL集团控股子公司惠州TCL电器销售与东芝达成了协议，共同组建“东芝视频产品(中国)有限公司”，在中国市场销售由TCL代工生产的东芝品牌彩电。但赵忠尧表示，TCL未来还是要开拓更多与国际知名品牌的合作机会，以促进战略OEM业务客户的多元化。

　　谁动了谁的奶酪

　　随着梁耀荣的辞职，飞利浦彩电OEM订单也飞走了。TCL集团与飞利浦合作两年后劳燕分飞。2010年，飞利浦在华彩电业务成为冠捷科技的囊中之物。冠捷科技是台湾一家显示器厂商和液晶电视代工商。资料显示，冠捷科技的液晶电视生产量在2009年已增至950万台，2010年冠捷科技液晶电视发货量将冲击1400万~1500万台的目标，成为全球无可争议的最大液晶电视代工厂家。

　　关于OEM订单，大陆彩电企业与台湾代工企业间存在着激烈的竞争关系。“目前，彩电行业进入了被动的金融危机时代，大陆企业无法自给面板，基本上是组装整体机，而台湾代工企业几乎都是屏机一体化，它们的攻势很凌厉，大陆彩电行业里很大规模的OEM订单，被它们切去了很多。”罗清启告诉《中国经济和信息化》。

　　与大陆彩电企业相比，台湾代工企业更能吸引外资OEM订单。罗清启说：“一方面，台湾代工企业几乎都是屏机一体化，在整机供应链上优势非常明显，而且他们不需要维系庞大的零售网络，这就提高了供应链效率；另一方面，它们没有自己的品牌，比大陆彩电企业更需要OEM订单，会更充分地满足客户的需求。”

　　据悉，上半年台湾地区液晶电视代工总量达1499万台，较去年同期大增62%，主要成长动能来自于日系客户的订单。台湾彩电代工业务的发展，形成了冠捷科技、富士康、伟视达、唯冠、瑞轩、纬创、歌林、大同、美齐、广达、鸿海与佳世达等众多代工企业品牌。

　　大陆与台湾争抢OEM订单时，外资彩电企业则甩手玩儿起了让OEM厂商代工。飞利浦的代工比例达到70%多，索尼代工比例为30%多，东芝接近50%，明年东芝将上升到70%。

　　家电业人士梁振鹏认为，在规模经济与专业分工趋势下，液晶电视品牌商正逐渐切割过去一手掌握的制造能量，转而由具有成本竞争力的代工厂商来生产，自己则专注品牌经营。

　　鹰的重生？

　　鹰的寿命是70岁。当鹰40岁时，为了再生存30年，鹰用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一块一块拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！

　　这就是鹰的涅重生。

　　李东生曾经以《鹰的重生》系列文章来寓意特殊时刻的TCL集团。他认为，TCL集团就如那40岁的鹰，只有两种选择：等死，或经历一个漫长而又十分痛苦的蜕变过程，重新换上新的羽毛、喙和鹰爪。

　　是继续寻找新的OEM订单，变得更倚重OEM业务，还是把重心转移到对核心技术的研发上，通过打造企业本身的核心技术竞争力，来实现如老鹰般的涅重生？

　　李东生已经有了清醒的认识。他认为，国产品牌今年在国内市场落后的深刻原因是：在液晶的整体工业能力、产品力上和外资差距明显。在全球彩电品牌中，能够取得市场领先的企业都有上端的支援能力和垂直整合能力，只有打造完整的液晶产业链，国产彩电才可能赢得真正的市场优势。

　　今年1月16日，华星光电有限公司宣布投资245亿元在深圳建设一条8.5代液晶面板生产线。这个公司是深圳市政府与TCL集团合资组建的，位于深圳光明新区，占地65万平方米，目前主体厂房的地面工作已经完成。TCL集团拥有这个公司50%的股份。

　　工地的另一侧，液晶生产线中至为关键的玻璃基板的配套工厂工地已经预留出来，日本旭硝子公司已经同意投资10亿美元在此建立玻璃基板工厂。

　　李东生表示，TCL电视的长远目标是要和液晶上游产业做资源的整合互动。

　　“李东生举全公司之力豪赌液晶面板上游产业链，实际上是想自我把控TCL集团彩电业务的整体产业链，改变目前受制于人的境地。”梁振鹏说。

　　罗清启认为，国内彩电企业虽然提出要提高存货周转率和毛利率，降低成本，进行产业链的整合，但目前仍然处于“只听楼梯响，就是不见人”的状况。在整体成本增高、外资压制库存周转和毛利、台湾企业侵蚀其份额的情况下，国内彩电产业不能再停留在原来的状态上了，必须做出整个彩电产业的战略应对，包括坐下来跟政府一起研究。

　　电子商会副秘书长陆刃波认为：“彩电领域的竞争有五大支撑：上下游产业的联动、规模化、研发能力、品牌影响力和销售渠道。这五大方面决定了企业的生存和发展空间。”

　　由于没有掌握上游面板技术，我国彩电企业主要向日韩、台湾等面板生产企业批量采购。罗清启说：“这导致国内企业在销售终端上遭受价格打压。”

　　“彩电企业核心技术上不去，导致了企业对OEM业务的过分倚重，”梁振鹏认为，“反过来，长期从事OEM会让企业丧失对市场的敏锐性，造成品牌缺失，无法获得核心技术，最终陷入处处受制于人的境地。”