“我想买台三洋电视，上周末本想去各大卖场比较一下看看哪家的便宜些，但是只有国美有卖。”1日，打算搬新房的济南市民李耕对经济导报记者表示。

    导报记者注意到，不止三洋电视，惠而浦空调、先锋彩电、伊莱克斯洗卫、飞利浦彩电等也与国美或者苏宁签订独家包销协议。业内人士表示，独家包销只是部分没落外资家电的救命稻草，难以在品类上形成垄断。

外资品牌争相捆绑连锁渠道

    惠而浦、伊莱克斯、先锋、三洋、飞利浦、三菱重工……这些家电行业曾经响当当的大品牌，如今却已经风光不再。

    三洋由于全球业绩疲软，2008年起逐渐收缩战线。2008年12月，松下宣布收购三洋。重新整合的三洋为了扭转市场，去年10月重回国美，以包销定制、现货现款的方式与国美合作。今年4月15日，三洋电视与国美电器[2.27 -2.15%]达成独家销售协议，未来5年内国美将协助三洋电视实现810万台彩电的销售规模。

    无独有偶。8月17日，日本影音市场领导品牌之一的先锋公司与苏宁签订战略合作协议。此次先锋进入中国，将采取由苏宁电器[10.61 0.00% 股吧 研报]独 家承销的渠道合作模式，先锋液晶彩电于8月中旬首次登陆中国市场，迅速覆盖到苏宁的1100多家门店。9月初，国美电器与瑞典家电及设备制造商伊莱克斯就 空调、厨卫、生活电器等品类签署深度合作协议 ，除冰箱外的伊莱克斯产品均在国美进行独家销售。9月底，曾经的彩电霸主飞利浦选择与苏宁进行深度合作，后者成为其在华全国性连锁渠道中的独家销售商。 10月26日，三菱重工与苏宁电器宣布，双方组建一家针对中国市场的合资公司，负责三菱重工家用空调的销售与服务，苏宁由此成为三菱重工家用空调本土独家连锁零售商。

难以形成价格垄断

    “货比三家”是大多数消费者的习惯，同一商品多比较一下，然后选择最实惠的。独家包销会不会形成价格垄断，使消费者丧失选择权？

    银座电器一位不愿具名的管理人士2日对导报记者表示，目前家电连锁商的独家包销品牌，以外资品牌为主，从市场份额上看，这部分外资品牌目前在国内市 场都属于二线品牌，与苏宁、国美等国内家电连锁商独家合作，主要是共享其销售渠道和顾客资源。而国内外一线品牌的强势产品不会这么做。“如今，家电品牌越 来越多，家电销售渠道也越来越广泛，除了连锁卖场，消费者还有多种选择，想形成价格垄断基本办不到。”

    商家为何青睐独家包销？济南华喜企业管理咨询有限公司总经理封保勇对导报记者说，对家电商家而言，独家包销可以避开中间代理商，省去中间环节的一些成本。同时，进货渠道更加畅通，包销产品的价格可能降低，卖场里甚至可能出现超低价产品，有利于吸引消费者。