[原创]看山田电机在沈阳市场的“另类”广告策略

首
页

新
闻

[原创]看山田电机在沈阳市场的“另类”广告策略

发表时间：2010-12-30 点击量：919 来源：

本月10日在沈阳开业的日本最大的连锁家电卖场山田电机在华的首家门店——亚玛达电器，已被越来越多的沈城百姓所熟悉与认知。而从开业前到开业后，山田电机在沈阳市场的几次“讯息”似乎都给人一种出人意料的感受。

就好像所有人为之等待着什么时，山田电机突然“送”了一份特别的礼物，是惊喜更是意外，这是否就是被誉为“迥异营销模式的山田”带给大家的意外感受。

山田电机在日本不仅以行事“迥异”著称，同时创始人山田升更被称为“最折腾的和尚”。也许就是这“折腾”二字，山田电机在沈阳的开业之路并不平坦。

从时针走进今年11月初开始，山田电机在沈阳的广告就已经铺满报纸和路牌。招募手机会员并宣布11月19日在沈阳试营业。就在大家满心期待的时候，18日晚上10点多，所有已是会员的手机中，收到来自山田电机的一则短信，告知试营业时间推迟到12月1日。这让其所有业内关注的目光顿时黯淡。更让第二天不是会员的慕名而来的顾客获得了积分3分的补偿后，默然离去。

11月30日，距山田电机推迟试营业时间12月1日的前一天晚上八点左右，所有手机会员又再次收到一则短信，试营业时间再次推迟，这回更让人大跌眼镜——“什么时候开业待定”。随即关于山田电机施工未完成、消防不合格等一系列新闻纷至沓来，山田电机也默默地做无声的回应。就这样，在经历了两次期待与失望后，似乎业内的关注目光变得更为黯然甚至可以说不太在乎，而期待的人群也各行各事，报纸的广告也悄然停止。

当一切归于平静时……

12月3日5点30分左右，手机会员们欣慰了——山田电机沈阳卖场门店亚玛达电器将于12月4日试营业，期间仅针对手机会员。这让似乎已经睡着了的业界顿时一惊甚至连很多入驻品牌都不知道具体哪天才开业。4日试营业当天，只有会员卡的会员才可进场。许多未知或路过的顾客，纷纷现场办卡进场，顿时让冷清了许久的室外会员卡办理处排起了长队，所有电脑高速运行。卖场内，几乎没有促销、折扣，只有店员们热情的日式服务，鞠躬行礼式的问好、介绍。似乎这个试营业更像是为广大消费者敞开一扇大门，送出了一批参观票，而亚玛达收获的是一大批新会员。

12月10日，试营业近一周后，山田电机国内首家门店——亚玛达电器正式开业。12月9日下午的记者会，终于让所有媒体的目光聚集于此。简单但又隆重的发布会汇集了国内外大小媒体数百家云集，本土家电卖场也虎视眈眈盯准即将正式营业的“山田价格”。

正式开业后的亚玛达电器，似乎依然“固执”的坚持自己的经营模式。办会员卡，买家电即送积分当钱花并可在全场通用任意消费、不受限制。这样的模式似乎对于中国消费者的口味有些“水土不服”，中国大众更乐意直接打折，拿最实惠的价格。

据来自《路透社日本》的消息，据统计，仅2010年12月16日一天，积分会员就增加了上千人。因担心知名度不够、中国顾客不适应积分制度，“亚玛达电器”通过邮件定期向会员们发送打折信息等，并向大家介绍积分可以抵现金等种种好处，渐渐捕获顾客的心。

在近期的圣诞节活动中，亚玛达依然“我行我素”，但是以另类的促销形式和分时段推特价产品的形式以及良好的服务态度还是赢得了部分消费者的青睐。有很多在亚玛达电器内买过产品的消费者就表示，我仅仅是买一个30多元的东西，可是服务依然那么热情甚至还会送您离开。这也许对本土卖场及家电卖场的服务有了一个新的警示。有时候冲服务好去消费也是一种经营上的胜利。

还差2天，2011年1月1日，元旦即将来临。这个短暂的小长假，对于很多中国家电人来说，这是春节前的最后一仗，也是新年伊始的开门仗，很多家电品牌忙着开会、忙着搞活动案、忙着开动员会提士气。我们却看到亚玛达电器官网上打出12月31日闭店进行内部库存盘点，停业一天的通告，而对于日本人很重视的元旦，亚玛达电器竟然在2011年1月1日，闭店休息，1月2日正常营业。

纵观山田电机在沈阳开业的起起伏伏，有业内人士更愿意把它解读为一种广告策略，一种宣传手段，一种开业前的心理营销。就是让所有人在不知情的情况下，大吃一惊。很多人都赞赏这种推广方式，说它的方式很能让人的心理跟着“运动”。也许这只是山田一个无意识的举动，或者真是因为什么原因的一种无奈的举措，也也许这就是山田的一种策略。但，不管怎样，它做到了，并且还在坚持自己的路。反观我们本土的卖场，有优势有实力而且做的很好。但，是否在外国企业大军压境时，我们能从中有所启迪呢？去粗取精让民族的做的更好、做自己的特色，让民族的做成世界的。