[原创]家电品牌齐向专卖店发力“ 双效合一”推进三四级市场

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[原创]家电品牌齐向专卖店发力“ 双效合一”推进三四级市场

发表时间：2011-08-11 点击量：730 来源：

导语：8月9日，TCL集团发布最新规划，对原来“四大产业集团”和“两个业务群”的“4+2”产业模式进行调整。同时， TCL集团董事长李东生表示，今年下半年TCL集团将继续加强国内三、四级市场的渠道建设，新增800家TCL品牌专卖店。

家电品牌全力整合专卖店全国“开花”

这已经不是TCL首次宣布要开专卖店或扩大专卖店的范围。据记者了解早在2009年，TCL已在全国布局专卖店战略。不仅仅是TCL，国内家电品牌的创维、海信等也都建立自己的家电专卖店。

简单来看，自营专卖店可以减少一定的费用，操作比较灵活不受其他因素限制。能突出自身品牌特点及销售模式。

从去年至今，包括海尔、志高、格兰仕等众多家电企业都在整合，从品牌、通路、架构等方面进行全方位整合。有分析人士称，海尔整合，就是为了打通白电产业链，形成品牌、技术、产品、管理、营销、渠道、服务等多方面的有效融合，对节省成本等都有明显的好处。

在今年7月初，格兰仕也开设了在沈阳的首家专卖店。格兰仕相关负责人告诉记者，整合是公司的一个战略性决策，通过整合，格兰仕在营销上将形成分别以“空冰洗”和“厨卫电器”为主打，辅以微波炉等小家电的两种专卖店。而且格兰仕在今年还将打造财富工程实现“一县一店”的销售模式。

记者在格兰仕沈阳的专卖店看到，专卖店里可谓集合了格兰仕产业群的全线产品，包括厨房电器在内的纯蒸炉、油烟机、燃气灶等一应俱全。店内洋灰色调，柔和白光，镂空的内壁，精致的摆设，三三两两的休息沙发停放在厅中，记者恍然进入了一间顶级咖啡厅。闪耀金属光泽的烟机和灶具、造型别致色彩缤纷的厨房小家电等别具一格的装修风格都给人一种亲切、温暖、如家的感觉，而厨卫电器生活馆的铭牌也让人耳目一新。

城市发展待缓全力拓宽三四级市场

对比格兰仕等家电品牌的齐集发力专卖店的情况，创维电视已在沈阳开业多时。

在创维4S店记者看到，店的位置并不是特别明显，店内的装修也已陈旧。与之对比的是店内挂满了创维的电视产品。偶尔有路过的顾客进店咨询。据记者了解，创维4S店的销售情况还算正常。但也有部分弊端。

“有时候商场搞活动要比在专卖店的价格合适。”有消费者发出了这样的呼声。记者在沈城的商业街及家电卖场随机采访了几位消费者，对于创维4S专卖店的位置都不甚了解。还有的消费者表示，有些型号的电视在专卖店根本没有，只在一些家电卖场才有售。

据业内人士介绍，有些家电品牌的产品会作为一些卖场活动的特供商品仅供卖场销售。这些产品有可能是一些老款产品，当然这也不排除削减库存压力。另外现在在一、二级城市，由于城市较大、人口密集而专卖店的数量远不及卖场的集中、影响力以及力度，另外还存在部分服务的可信度等等方面的因素，所以在一二级城市专卖店远不及三四级城市的销售。这也是各个家电品牌全力推进三四级市场发展专卖店的一个因素。

据了解，TCL在沈阳也曾开过专卖店，但是由于各方面因素专卖店的销售情况并不乐观，至今也不了了之。在全国也曾有部分区域专卖店销售情况还是不错的，但是最终也无疾而终。

“现在，三、四级市场又成为家电市场增长的中心，所以公司又重新开始布局品牌专卖店。”TCL集团董事长李东生说。李东生董事长表示，在集团新的规划部署中三、四级市场的推进将加强。

　格兰仕集团副总裁陈曙明曾表示：从行业发展趋向来看，单品类的企业生存空间会越来越小。格兰仕拥有多品类产品优势，是中国家电品牌中拥有全产品系列的三大品牌之一。6月，格兰仕对空、冰、洗和微、生、厨进行战略整合，形成以家用电器和生活电器为代表的两大业务板块，更能促使产业链各环节的资源优化，实现产业链各管理单元的协同效应，实现集团军抱团作战。专卖店工程首期斥资10亿开路，将扶持商家，广开专卖店，实现一县一店，迅速占位，给广大加盟商提供了良好的商机。

效率+效益能否赢得市场主动权？

随着原材料价格的上涨，家电企业面临利润与成本的双层压力，市场既要有一个让消费者满意的价格又要在市场博弈中拔得头筹占取主动、获得利润。同时，还要应对其他品牌及外资品牌的技术挤压，这都要消耗一定的资金。而就目前涨价而言，任何一个品牌都不敢轻言涨价。所以大多数家电品牌都在转型。一是整合企业资源，提高运营效率。二是节约低成本又能拓宽销售渠道获取效益。

业内人士表示，现在这种“双效合一”的方式已经成为家电企业生存的一种必要途径。但同样家电企业本身要建立、健全完善的机制与管理体系去完善三、四级市场的推进，并且现在的资源整合也促进了品牌专卖店销售的多元化，以白电为例现在白电企业只有海尔、格兰仕、美的三家能做到全品类。这也促进其他品牌销售扩大规模。同时更要做好服务。售后服务、店内服务。取之于民，有信于民。毕竟让消费者认可才是最成功的营销也是专卖店长存的根本。

资深家电专家刘步尘也说，新型综合性专卖店的发展，对于提高渠道效率，发挥现有渠道资源优势非常有益。像以往常见的空调专卖店销售规模就非常有限，空调销售的季节性、受天气影响因素很大，加入冰箱、洗衣机以及小家电等产品后，最直观的就是扩大了专卖店的销售规模，打破了专卖店以往因季节因素而销售差异明显的局面。通过开建综合类专卖店，各个品类的营销团队、销售架构、经销代理商体系等各方面资源都合并在一起，资源利用率大大提高。