今年的国庆，对于空调厂家而言，结局如何早已心中有数，实际情况确实也是如此，尽管促销力度前所未有，但终端零售量提升十分有限，很大程度上，这部分提升来自零售网点的增加，而连锁卖场部分城市出现了同比下滑的情况。

　　不过，国庆期间最让行业内惊讶不已的则是来自合资品牌的“出格”表现，价格低、销售情况佳，这在近几年中的国内空调市场上难得一见。

　　据了解，今年国庆合资品牌中最为显眼非大金和三菱电机莫属，作为国内家用空调高端领域的领导品牌，价格战中常年难觅两大品牌的踪影，而今年却让很多同行和消费者“措手不及”。以大金为例，在连锁卖场直接打出低价变频机，35机终端零售价格3400元——3500元。购买三菱电机一柜两挂，送索尼液晶彩电，还参加连锁卖场其他活动。

　　“在空调销售淡季，这样的活动对消费者产生了极大的吸引力，也对国产品牌造成了很大的竞争压力，”业内人士表示，合资品牌变频机以二级为主，国产品牌以三级为主，在原材料价格高涨不止、销售成本居高不下的情况下，变频机的零售价格同样难以下调，而合资品牌此次国庆的低价出击，着实让人感到意外，并且取得了良好的效果。

　　三菱重工浙江销售公司负责人黄燕庆表示，国庆期间浙江整个空调市场销售情况一般，冰洗销售实现增长，国产品牌以消化库存为主，低价成为了唯一的方式，消费者却没有因此而放松自己的钱袋子。“10月本来就是中高端产品的销售旺季，低价难以打动消费者，何况大金、三菱电机等高端空调品牌也打出了如此优惠的价格，”黄燕庆认为，合资品牌在高端领域拥有多年的好口碑，整体市场规模和国产机相比偏小，因而库存压力小，故在价格调整上更具优势。此外，大金、三菱电机等品牌在变频核心技术、压缩机、新冷媒等领域拥有主导权，国产品牌受制于此，合资机在变频领域的竞争实力逐步凸显。

　　另一个重要的原因在于，迫于高库存的风险，2012冷年淡季国产品牌压货情况不容乐观，打款形势严峻。合资机对代理商、经销商的销售任务偏低，价格浮动有限，风险规避可控，不少代理商和经销商也乐意合作。而国产品牌价格体系变动频繁，库存风险使得代理商对冷年走势信心不足，判断不够明晰，在打款和出货方面都格外谨慎。这些因素都直接或间接对国庆终端零售起到了负面影响。

　　不得不提的还有房地产市场的持续萎靡，据北京市房地产交易管理网统计，今年国庆节七天假期北京住宅成交总量为1039套，与去年国庆节七天假期的成交量相比下跌了22.8%，与今年9月份同期相比大幅下跌了62%。上海房地产秋季展示会人气虽旺，但观望者居多。深圳等地的房地产交易会甚至出现了客流下滑、看多买少的局面。“许多房地产商之前还计划精装修的，现在都转向毛坯低价销售，但还是卖不出，”业内人士表示，房地产的冬季也让空调市场备感寒意。

　　合资品牌此时的出击，一方面是对国产品牌在高端变频领域的反击，另一方面也是品牌自身在国内空调市场策略的调整迹象。在维系高端定位的同时，意图抢占更多市场份额，这对于饱受库存、价格战、成本压力的国产品牌来说，如何破解当前严峻局势成为2012冷年实现增长，达到销售目标的关键。低价不再是屡试不爽的法宝，当节能惠民补贴、家电下乡等一系列政策退场后，如何支撑品牌在变频领域的发展，仅仅靠价格显然是无法实现的。