此外，中国电信的终端补贴策略也在发生变化。由于2G用户向3G大规模迁移已是大势所趋，中国电信将只补贴3G手机不补贴2G手机，以引领市场用户向中高端迁移，中国电信新的终端运营模式将开启。

　　中电信有望先尝iPhone 5滋味

　　中国电信与苹果公司达成引进iPhone 4S的合作打破了中国联通（600050）在国内的iPhone垄断地位，随之，哪家运营商率先引入iPhone 5成了人们关注的问题。近日，中国电信宣布电信版行货iPhone 5于11月20日预定启动，并且首轮预定iPhone 5的用户将可以享受到不少优惠政策。

　　紧接着，江苏电信官网利用卖萌图宣传iPhone 5即将推出预订：“是的，他来了！突然说要开放预订，时间紧来不及作图。”配图则是用手绘画的一部手机，上面写着大大的“5”字，很明显这即是电信版iPhone 5。可爱的手画图和手写体字吸引来众多人围观，同时也说明，iPhone 5于11月20日启动预订的消息并非空穴来风。

　　另据了解，北京、山东、上海、江苏等地的中国电信分公司纷纷于近日大量增加Nano卡的备货，其中北京地区的Nano卡估计已到货20万张以上，山东地区的Nano卡估计也已到货10万张以上。中国电信各方面都正紧锣密鼓地为iPhone 5上市做准备。

　　而对于中国联通何时开售iPhone 5，日前中国联通高层在接受媒体采访时称，“联通版iPhone 5年底肯定能引入”。也有消息称，中国联通将会在12月初正式发售iPhone 5。虽然中国联通曾独家拥有iPhone 4中国内地市场合约机销售权，联通版iPhone 4S也比电信版iPhone 4S早上市两个月，但目前来看，中国电信极有可能先于中国联通开售iPhone 5。届时，中国电信将在iPhone 5的争夺上抢得首发先机。

　　策略调整变革终端运营模式

　　苹果手机以其独特的魅力吸引着广大消费者和众运营商为之“竞折腰”，但是，“苹果有毒”也在运营商中逐渐形成了共识，高额的补贴已经成了运营商不能承受之重。随着Android和WP阵营的不断壮大，三星、HTC等厂商推出了更大屏幕、更快CPU的高端手机，国内运营商已从在“一棵苹果树上吊死”的思维中走出来了。

　　中国电信近日透露，以双网双待功能为主要特征的第四代3G互联网四通道手机将于年底开始大规模推出，主要针对高端手机市场，目前除首款该类型手机酷派9960近日亮相外，其余还在工信部入网测试或中国电信广州研究院的复测中。一旦完成这些检测过程，多款新一代3G互联网四通道手机将同时上市。去渠道拓展方面，中国电信鼓励国代商突破现有终端销售模式，实现运营转型：上游积极与手机厂商加强合作，定制适合市场需求的机型，下游推动渠道扁平化，资源向零售环节倾斜。

　　在终端引入策略调整的同时，中国电信的终端补贴策略也开始发生变化。据报道，有接近中国电信高层的知情人士透露，中国电信接下来将重点发展中高端用户，加速调整用户结构，在规模扩张时要兼顾效益和价值。在终端补贴政策上，只补贴3G手机不补贴2G手机，并向智能手机倾斜，加快引领市场向中高端迁移。

　　终端补贴是把双刃剑，这一点中国移动和中国联通也有体会。今年，中国联通和中国移动的终端补贴战略都有所调整。中国联通多位高层在不同场合表示要降低终端补贴。中国联通将补贴从终端转向了3G套餐，通过压缩终端补贴缓解3G盈利成本压力。中国移动则进一步加大终端补贴，其中主要是千元3G智能手机。

　　与中国移动和中国联通不同，中国电信此次旗帜鲜明地决定停止对2G手机的补贴，将资源倾向以iPhone为代表的高端机型，是中国电信终端运营模式转变的开始，是中国电信终端策略的一个分水岭。

　　针对性加大补贴驱动3G大发展

　　如今，运营商2G时代的主要业务如语音、短信等收入增长速度在不断放缓，甚至出现下滑现象，而相反，移动数据业务收入却在迅猛增长，3G替代2G速度在加快。3G开启了一个全新的移动互联网时代，运营商随着环境的变化因势利导，探索和打造全新的服务模式势在必行。因此，加快转型步伐，积极推进流量经营成为运营商面临的重要问题。

　　得终端者得天下，3G智能机在运营商3G时代的流量经营中扮演着重要的角色。中国电信在终端补贴政策上只补贴3G手机而不补贴2G手机，并且倾斜于智能手机，势必加快2G用户向3G用户的迁移，将有利于中国电信用户结构的调整。正如陕西电信总经理司芙蓉所说，“谁在智能手机市场占比较高，谁就能笑到最后。”这或许也是中国电信加大对3G智能机补贴的重要原因之一。

　　不可否认，终端补贴会影响到运营商的业绩。中国电信日前公布的2012年前三季度财报显示，其今年前三季度净利润为125.64亿元，同比下滑8%，是国内三家运营商中唯一出现利润下滑的企业，而利润下滑很大一部分来自终端销售成本的增加所带动。

　　但是，中国电信依然将“明知山有虎，偏向虎山行”。据了解，对以iPhone为代表的高端智能手机，中国电信将采取团购形式结合相关活动深入拓展政企市场。业内分析人士认为，虽然对iPhone的补贴倾斜政策会大量消耗当期成本，但从长远来看，将有利于企业可持续发展和品牌形象提升。

　　以iPhone为代表的高端智能机能提升品牌形象，是运营商3G发展道路上不可缺少的助推器。通过对其实施终端补贴，不仅可以帮助中国电信夺得更多用户，也可以最大限度地提升用户价值，从而最终推动中国电信3G规模大发展。